1、房地產策劃工作職責 房地產策劃工作職責： 房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投資管理、產品 營 銷和項目運營等工作的人員。 在不同的房地產公司，對于房地產策劃師的定義和崗位職責都有所不同，具體 要根據企業的實際要求確定。一般情況下，房地產策劃師的工作職責都包括以下 內 容： 1. 房地產項目的市場調研和咨詢策劃； 2整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案； 3. 房地產項目的產品營銷工作； 4. 房地產項目的運營和物業管理工作； 5負責房地產項目前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據。 房地產策劃工作內容： 一般情況下，房地產營銷策劃與銷售的工作內容主要包括以下
2、幾個方面，但 曲 于不同的業務重點有所不同，同吋房地產開發商對于全案策劃的需求也不盡一 致， 因此都或多或少地存在一些差別。 一、 區域市場研究 二、 項口可行性分析 1、 宏觀環境分析 2、 房地產市場狀況分析 3、 地塊分析 4、 項目開發經營指導思想及市場定位思路 5、 項口投資收益及風險分析 三、 市場定位 1、 綜合定位 2、 客戶定位 1） 目標客戶組成成分分析與判斷 2） 口標客戶區域設定與分析 3） 廿標客戶群消費層次與支付能力定位 4） 目標客戶群消費心理特征分析 3、 產品定位 1） 項目總體規劃、建筑風格及景觀建議 2） 戶型設計及面積配比建議 3） 配套設施及功能建議
3、4） 物業建議 4、價格定位 1） 制定均價 2） 價格策略 四、 全案策劃 1、 市場調研 2、 市場定位 3、 整合營銷策劃 1） 、營銷概念及思路 2） 、營銷主題確定 3） 、項口形象定位 4） 、項目創新體系的建議及實施要點 5） 、促銷策略 6） 、渠道策略 4、 營銷執行方案 1） 、項口形象執行方案 a、 售樓部的選址及布置思路及實施要點 b、 樣板間的選址及布置思路及實施要點 c、 現場銷售路線的設計思路及實施要點 d、 施工現場的包裝及形彖維護思路及實施要點 e、 合作公司的選定方案思路及實施要點 f、 樓書、折頁、單頁、報版、戶外的設計制作方案思路及實施要點 2） 、價格執行方案 a、 均價控制 b、 制定明細價格單 c、 價格優惠政策制定 1、付款方式的確定 e、不同吋期價格策略執行方案 3） 、促銷執行方案 a、 銷售階段的推出量與控制方案 b、 銷售階段市場反應
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
