1、一、一、 客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦？客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦？ 答：向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可答：向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可 能面臨的風險，如業主沒有收定，他能面臨的風險，如業主沒有收定，他/她不可能交房產證押在中介公司，她不可能交房產證押在中介公司， 他他/她就有可能賣給任何一個客戶，我們也就有可能失去購買的良好時她就有可能賣給任何一個客戶，我們也就有可能失去購買的良好時 機；如當天付款過戶沒有足夠的時間查清業主產權是否清晰。如果不交機；如當天付款過戶沒有足夠的時間查清
2、業主產權是否清晰。如果不交 訂金，交易條件、違約責任等不明確，草率聯系過戶，是對雙方很不負訂金，交易條件、違約責任等不明確，草率聯系過戶，是對雙方很不負 責的態度，更容易發生問題。責的態度，更容易發生問題。 二、二、 客戶在看過房之后，要求說明此房的業主為什么出售此房，而業客戶在看過房之后，要求說明此房的業主為什么出售此房，而業 主真正售房的理由又不能說出來，怎么辦？主真正售房的理由又不能說出來，怎么辦？ 答：商品社會里客戶買賣物業是一件很平常而又很正常的一種行業（或答：商品社會里客戶買賣物業是一件很平常而又很正常的一種行業（或 事情），正如我們不能問買方：事情），正如我們不能問買方：您為何要
3、買房您為何要買房一樣，客戶會產生一種一樣，客戶會產生一種 反感，而這樣對我的銷售工作是非常不利的。但如果碰上一個客戶非打反感，而這樣對我的銷售工作是非常不利的。但如果碰上一個客戶非打 破沙鍋問到底時，你不妨告訴他破沙鍋問到底時，你不妨告訴他/她，業主發財了，要移民、換大房、她，業主發財了，要移民、換大房、 別墅了，相信你買了這房今后也會飛黃騰達。別墅了，相信你買了這房今后也會飛黃騰達。 三、三、 客戶在看房之后并商討好價格，要求見業主面再談，落實一下業客戶在看房之后并商討好價格，要求見業主面再談，落實一下業 主是否真的此價出售，怎么辦？主是否真的此價出售，怎么辦？ 答：在您未完全確定下來（下擔保金）時，業主不會也沒時間過來跟您答：在您未完全確定下來（下擔保金）時，業主不會也沒時間過來跟您 面談， 業主委托我們公司找客戶， 如果沒有收定前每個客戶都要見業主，面談， 業主委托我們公司找客戶，
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