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房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理崗位職責(zé)及制度體系（36頁(yè)）.ppt

資源ID：175610 資源大小：1.52MB 全文頁(yè)數(shù)：36頁(yè)
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房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理崗位職責(zé)及制度體系（36頁(yè)）.ppt

1、XX地產(chǎn)營(yíng)銷管理崗位職責(zé)及制度體系第一部分保利地產(chǎn)營(yíng)銷管理類崗位職責(zé) 一、營(yíng)銷部基本職能構(gòu)成品牌宣傳媒介推廣品牌宣傳媒介推廣項(xiàng)目營(yíng)銷策劃項(xiàng)目營(yíng)銷策劃市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)管理一、市場(chǎng)調(diào)研崗位職責(zé) 1）行業(yè)政策搜集研判。 2）地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及潮流調(diào)研。 3）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式研究。 4）各區(qū)域市場(chǎng)供需調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查。 5）數(shù)據(jù)庫(kù)管理：對(duì)各類市場(chǎng)分析報(bào)告、市場(chǎng)信息、地塊前期調(diào)研報(bào)告、優(yōu)秀規(guī)劃及戶型、踩盤(pán)照片等及時(shí)存檔，建立完善市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)庫(kù)。 6）項(xiàng)目前期調(diào)研：對(duì)擬拓展的項(xiàng)目，與計(jì)劃部共同進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研。包括宏觀市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)、土地swot分析，項(xiàng)目市場(chǎng)定位（包括形

2、象、目標(biāo)客戶、規(guī)劃形態(tài)、產(chǎn)品定位等），項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式和盈利模式分析，并對(duì)產(chǎn)品銷售均價(jià)進(jìn)行論證和預(yù)估。 7）完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：根據(jù)日常調(diào)查數(shù)據(jù)、相關(guān)政府部門公布數(shù)據(jù)，定期收集各代理公司的市場(chǎng)分析報(bào)告，撰寫(xiě)整體房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告及根據(jù)需求提供重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告，供部門及公司決策參考。 8）組織專項(xiàng)調(diào)研：積極、不定期地開(kāi)展如各類型地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、戶型發(fā)展趨勢(shì)、裝修設(shè)計(jì)新潮流等對(duì)營(yíng)銷策劃工作有提升作用的專項(xiàng)調(diào)研工作。 9）與集團(tuán)對(duì)接市場(chǎng)調(diào)研類工作。二、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃崗位職責(zé) 1）協(xié)助市場(chǎng)調(diào)研崗共同完成項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位報(bào)告。 2）項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程的全程流程管理與各項(xiàng)銜接工作。 3）項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的

3、組織建立、培訓(xùn)，合作公司的管理。 4）項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案的制定與實(shí)施。 5）項(xiàng)目各階段廣告投放效果的評(píng)估及改進(jìn)。 6）項(xiàng)目品牌制定、研究與全程管理。 7）項(xiàng)目銷售展示區(qū)的計(jì)劃及概念的提出。 8）銷售示范通道的包裝、組織與協(xié)調(diào)工作。 9）項(xiàng)目樣板房概念的提出、進(jìn)度的跟進(jìn)及效果的監(jiān)控。 10）定價(jià)模型的研究及各項(xiàng)目銷售價(jià)格的深入分析與制訂。 11）項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方式的制定及效果評(píng)估。 12）項(xiàng)目銷售問(wèn)題的分析及解決性策略的制定與實(shí)施。 13）與媒介關(guān)系崗共同制定媒介策略、媒介組合、推廣費(fèi)用預(yù)算。 14）階段性系列公關(guān)活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)包裝、組織實(shí)施。三、品牉宣傳媒介推廣崗位職責(zé) 1）負(fù)責(zé)與集團(tuán)品牌/營(yíng)銷管理工作對(duì)接。 2）公司品牌的調(diào)查與研究、品牌戰(zhàn)略的制定、品牌管理守則在實(shí)際的營(yíng) 銷推廣過(guò)程中的實(shí)施與規(guī)范。 3）公司品牌的階段性宣傳與推廣以及品牌活動(dòng)與項(xiàng)目營(yíng)銷的結(jié)合。 4）協(xié)助客服部，共同完成客戶

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