房地產(chǎn)公司營銷策劃部部門及崗位職責(zé)（4頁）.doc
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房地產(chǎn)公司營銷策劃部部門及崗位職責(zé)（4頁）.doc
1、一、營銷策劃部崗位設(shè)置一、營銷策劃部崗位設(shè)置 二二、營銷策劃部、營銷策劃部部門職責(zé)部門職責(zé) 根據(jù)集團經(jīng)營管理要求，建立和完善跨區(qū)域統(tǒng)一的營銷策劃管理體系，負責(zé) 房地產(chǎn)開發(fā)項目的產(chǎn)品定位、營銷策劃以及銷售管理工作，確保項目順利實現(xiàn)銷 售和快速回款。主要分為以下幾個方面： （一）投資發(fā)展（一）投資發(fā)展 1、負責(zé)分析、篩選、整理土地資源信息，尋找潛在開發(fā)項目機會。 2、負責(zé)公司市場研究工作，整體市場狀況研究，包含供求分析、客戶分析、競 爭對手分析、政策研究等。 3、協(xié)助公司制定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃開發(fā)項目及產(chǎn)品的市場定位，提供適應(yīng)當前市 場需求的規(guī)劃設(shè)計、戶型方案等市場信息。 4、負責(zé)研究擬開發(fā)項目的目標
2、市場房地產(chǎn)產(chǎn)品和消費者需求結(jié)構(gòu)、特點及變化 趨勢，并撰寫項目可行性分析及策劃報告。 （二二）外部聯(lián)系外部聯(lián)系 1、負責(zé)與設(shè)計院等相關(guān)單位密切配合，協(xié)助制定項目設(shè)計方案，并對開發(fā)產(chǎn)品 進行研究，深入了解項目特色和優(yōu)劣勢，參與項目設(shè)計方案的評審。 2、負責(zé)考察、比較、篩選和確定廣告代理合作公司。 3、負責(zé)與報建等主管職能部門配合進行項目相關(guān)手續(xù)的辦理。 （三三）策劃推廣策劃推廣 1、負責(zé)與廣告代理公司等相關(guān)合作單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào)。 2、組織制定項目的總體營銷策劃方案，包括總體營銷策略、形象策略、媒介策 略、銷售策略、營銷費用預(yù)算等，并對營銷策劃方案的實施進行監(jiān)控。 3、代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)
3、布合同，代理廣告的年度投放，并進行廣 告效果分析。 4、指導(dǎo)合作廣告代理公司制定具體營銷推廣方案，包括階段推廣計劃、費用預(yù) 算、媒體發(fā)布方案、專項市場活動、銷售物料制作方案等。 營銷策劃部營銷策劃部 營銷策劃總監(jiān) 策劃崗策劃崗 策劃助理 客服崗客服崗 客服助理 銷售崗銷售崗 銷售經(jīng)理 銷售主管 置業(yè)顧問 5、負責(zé)對項目投資及經(jīng)濟效益進行調(diào)研分析。 （四四）銷售管理銷售管理 1、制定項目總體銷售目標和銷售計劃。 2、負責(zé)項目銷售隊伍招聘、培訓(xùn)等工作。 3、指導(dǎo)銷售部門制定具體的階段銷售推廣方案，包括銷控計劃、銷售價格表、 銷售折扣、銷售合同管理、案場管理、按揭管理等內(nèi)容。 4、 對項目銷售執(zhí)行情況進行監(jiān)控，根據(jù)實際情況對銷售部門提出業(yè)務(wù)改進意見。 5、負責(zé)客戶反映投訴的信息的收集、傳遞和分析。 6、負責(zé)配合財務(wù)部門做好銷售收銀工作，提高服務(wù)意識。 7、負責(zé)銷售合同的簽署，以及銷售合同檔案、客
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