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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位職責(zé)（2頁）.docx

資源ID：175655 資源大?。?span id="uu4ma4m" class="font-tahoma">21.54KB 全文頁數(shù)：3頁
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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位職責(zé)（2頁）.docx

1、 1 / 3 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位職責(zé)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容：房源開發(fā)：目的是獲得用來出租或出售的可滿足客戶需要的有效房源,并獲得委托；客戶開發(fā)：目的是找到需要租賃或者購買房屋的客戶；撮合服務(wù)：在業(yè)主和客戶之間進(jìn)行撮合以促成交易的達(dá)成,提供物業(yè)交接、貸款過戶等服務(wù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位特征：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人屬于業(yè)務(wù)類的崗位，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接為客戶提供房產(chǎn)中介服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，所以這個(gè)崗位有以下特點(diǎn)：挑戰(zhàn)性強(qiáng)：如何尋找到合適的有效房源？如何說服業(yè)主與你合作且成功獲得委托？如何尋找買家？如何在買賣雙方之間牽線搭橋把交易撮合成功？如何面對(duì)環(huán)境、角色變換給自己帶來的心理挑戰(zhàn)？如何迅速

2、進(jìn)入角色融入團(tuán)隊(duì)？如何面對(duì)挫敗百折不撓？如何快速有效地構(gòu)建個(gè)人的人脈網(wǎng)絡(luò)？對(duì)于初入職場的新人來講，這一切都構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。只有成功應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的人才能獲得足夠的職場歷練。高風(fēng)險(xiǎn)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事的業(yè)務(wù)工作其結(jié)果具有高度不確定性，這種不確定性就是這個(gè)崗位的風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，影響經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績的因素主要有三個(gè)： 2 / 3 能力、努力和運(yùn)氣。尤其短期的業(yè)績表現(xiàn)，運(yùn)氣的影響更多些。而長期的業(yè)績表現(xiàn)，運(yùn)氣的成分要小些，主要取決于個(gè)人的能力與努力，所謂天道酬勤。高收益：與天津本地很多中介機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式不同，21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)采取經(jīng)紀(jì)人個(gè)人計(jì)酬方式，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績表現(xiàn)如何，通?？梢酝ㄟ^量化

3、的方式計(jì)算得明明白白，所以業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人可以體驗(yàn)到很強(qiáng)的成就感。對(duì)于業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì) 人，豐厚的傭金回報(bào)是對(duì)他們努力奮斗的最好的獎(jiǎng)勵(lì)。在美國 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人年傭金收入超過 100 萬美元。而即便是哈佛大學(xué)畢業(yè)的 MBA，畢業(yè)后第一年的平均薪酬也不超過 15萬美元。在中國21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系，年度最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人獲得的傭金收入超過 100 萬人民幣。當(dāng)然,這樣優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人屬于鳳毛麟角?，F(xiàn)實(shí)的案例是，我公司目前的6名經(jīng)紀(jì)人中，有2名經(jīng)紀(jì)人在2005 年度 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)天津區(qū)域的經(jīng)紀(jì)人（總共有 675 人）業(yè)績排行榜中分別名列第 4 名和第 7 名，個(gè)人傭金收入超過 5 萬元。其中名列第 7 名的郝珈儷只有 25 歲，是 2004 年天津外國語學(xué)院高自考畢業(yè)生。對(duì)業(yè)績優(yōu)秀的人進(jìn)行高激勵(lì)，是所有高風(fēng)險(xiǎn)高挑戰(zhàn)性崗位共同的游戲規(guī)則。高淘汰率：毫無疑問，具備上述特點(diǎn)

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