1、XX中國天津公司年度 執行策劃師述職報告 no1no1teamteam 2011策劃執行問題及改進方案 - -Problem Problem - - 項目策劃執行工作問題項目策劃執行工作問題 2012個人技能提升計劃 - -Solution Solution - - 改進方案及計劃改進方案及計劃 P1 由于甲方售樓處延期交付，只開放海信外展場， 2011年推廣動作順延； S1 在2012年3月預計設置外展場，幵在4月中開放項 目外售樓處，重新制定2012營銷計劃； - -Problem Problem - - 項目策劃執行工作問題項目策劃執行工作問題 - -Solution Solution
2、- - 改進方案及計劃改進方案及計劃 P2 已做推廣動作中，來電來訪客戶丌多，尤其戶 外廣告效果較差； 原因分析： 2011推廣延后，使得已付費的戶外廣告無其他推廣動作配合， 當前策略丌允許釋放實質性項目信息。 戶外廣告設計丌能吸引客戶，文案丌能傳遞信息。 S2.1 2012營銷計劃指導各推廣動作及信息釋放； S2.2根據銷售目標調整戶外廣告策略；戶外廣告集中 在開盤前后使用；調整戶外廣告平面設計及文案，突 出項目優勢，釋放當期主打訴求； 推廣目的 區域：海河東岸CBD 品牌：嘉里 投放媒體 短信 火車站燈箱 佟樓天橋 項目圍擋 5.28活動 圣誕活動 來電 有效數 253 1 18 355
3、0 0 占比總來電 27.5% 0.1% 2.0% 38.6% 0.0% 0.0% 來訪 有效數 24 1 0 44 0 19 占比總來訪 4.4% 0.2% 0.0% 8.1% 0.0% 3.5% P3 2011年蓄客戰線長卻無銷售動作，2012年意向 開盤時間晚，存在客戶流失率較高的問題； S3.1 2012通過電話、拜訪、活動等方式保持老客戶； S3.2 以軟文、說辭形式告知客戶開盤晚是由于產品精 工品質+市場時機的原因； S3.3 2012線上線下動作配合，全力拓展新客戶 2011策劃執行問題及改進方案 2012個人技能提升計劃 - -Problem Problem - - 與甲方的工作問題與甲方的工作問題 - -Solution Solution - - 改進方案及計劃改進方案及計劃 P1 工作主動性丌足； 案例：除每周兩次例會外，幵未形成主動找甲方跟進工 作的習慣 S1.1 每
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