1、重慶華陶重慶華陶 中檔日用陶瓷研究口頭報告中檔日用陶瓷研究口頭報告 （北京、上海、廣州、武漢、成都）（北京、上海、廣州、武漢、成都） 報告主題報告主題 研究背景研究背景 研究目的研究目的 研究設計研究設計 綜合分析綜合分析 （一）經(jīng)銷商部分（一）經(jīng)銷商部分 （二）賓館（二）賓館/餐廳部分餐廳部分 主要發(fā)現(xiàn)主要發(fā)現(xiàn) 營銷建議營銷建議 研究背景研究背景 重慶華陶，由“中國人的驕傲兆峰陶瓷”開始，掀開國內(nèi)陶瓷品牌建設，在業(yè) 界塑造典范形象，并一直沿續(xù)中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。 由于更名和改制之后的“華陶”在市場上采用低調(diào)的自然銷售方法，沒有著力于品 牌轉(zhuǎn)形后的重塑工程，加之中檔產(chǎn)品的不斷仿效和市場環(huán)境
2、低彌，使得高端產(chǎn)品銷 售疲軟，“華陶”的品牌競爭力逐步減弱。 在此狀況下，華陶出現(xiàn)了兩難的尷尬局面，在高端市場，發(fā)展?jié)摿^小，而且面臨 國外品牌的競爭；在中端市場，較國內(nèi)眾多的中檔陶瓷品牌又缺乏價格優(yōu)勢。雖然 華陶在高檔賓館、酒店和外貿(mào)方面還保持一定的優(yōu)勢，但如果始終保持目前的生產(chǎn) 和銷售模式，銷售額很難再有提升，特別是在市場廣大的市民日用瓷方面，中檔品 牌如：邯鄲佳美、冠峰、美地等勢力日益增長，不斷對華陶形成威脅，由此，華陶 的領(lǐng)導層有發(fā)展中檔產(chǎn)品的計劃。 為了檢驗華陶品牌目前的品牌吸引力，了解渠道對中檔陶瓷的需求和態(tài)度，重慶華 陶計劃在科學的市場研究的基礎上制定新一輪的市場營銷戰(zhàn)略，重塑“
3、華陶”品牌， 并推出中檔產(chǎn)品，奪取市場份額。 研究目的研究目的 1.了解“華陶”品牌的品牌形象、競爭優(yōu)勢和所面臨的市場問題及機會， 以便為重慶華陶調(diào)整今后的營銷策略提供決策依據(jù)； 2.評價主要競爭對手（美地、冠峰、邯鄲佳美）在市場上的地位、形象 表現(xiàn)和渠道政策，分析其強勢和弱勢，了解華陶新品面臨的機會和威 脅，以幫助重慶華陶制定適宜的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)； 3.了解渠道對中檔產(chǎn)品的需求特點、渠道特點、以及對廠家的要求和態(tài) 度，了解通路管理中存在的問題，尋求解決問題的策略和方法，以便 幫助華陶制定有效的渠道管理政策。 研究設計研究設計 1、研究方法、研究方法 定性研究面對面深訪，即以按事先預約時間和地點的方式，依照問 卷綱要，對合格被訪者進行廣度和深度的詢問。 考慮到中檔產(chǎn)品的特點，樣本對象主要集中在：批發(fā)商、超市、小型百 貨商店、三星及以下賓館、中低餐館及連鎖店、大排擋等。 2、樣本條件、樣本條
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