1、成都商業地產銷售模式成都商業地產銷售模式 專題研究專題研究 一、直接銷售 二、產權式銷售 三、帶租約銷售 四、REITS產權銷售 在經濟快速運轉的市場大潮中，如何加快資金回籠、降低風險，成為投資者重點關注的內容。作 為房地產投資，銷售無疑是資金回籠的最好方法。 商業地產發展至今，市場上主要有四種銷售模式，根據不同的操作模式，所引進的業態及長期經 營效果也各不相同，其中最常見的是前三種銷售模式。 一、直接銷售 定義：一般是通過炒作，在商業還未經營運作前，以銷售鋪位潛 力的方式，誘惑投資者與經營者購買商鋪，達到資金回籠與利潤回 報的目的。 適用于社區適用于社區底商鋪或體量不大的底商鋪或體量不大的商
2、業中心銷售。商業中心銷售。 按銷售的對象劃分 銷售對象：商業鋪位 客戶群體：中小投資客戶 適用范圍：社區底商，商業體量極少或零星商業物業。 按鋪位直接銷售 指需出售物業全部出售給1個或幾個大型投資者，更強調銷售的整體性、一次性。 整體銷售可以為發展商節省一定的推廣費用，也沒有連帶的法律風險，可一次性回 籠資金，相比產權式返租來說，無疑降低了風險。但由于整體銷售對投資客資金實 力要求甚高，也存在投資客戶難找、銷售價格上不去的問題。 銷售對象：整體商業 客戶群體：大型投資者 適用范圍：體量不大的社區商業或社區集中商業 整體直接銷售 直接銷售模式的優劣對比 優勢 劣勢 經營難度大經營難度大 1、產權
3、分散，引進主力店或品牌店 的難度增加；2、無法控制和統一經 營業態，規范整體形象；3、若經營 不好，對于項目整體形象有不利影響。 銷售難度大銷售難度大 商業做旺主要依靠市場自身調整，所 需時間較長，投資者短期信心不強， 很難下手； 省事、壓力小、風險低省事、壓力小、風險低 1、期間事務較少；2、將商業經營 壓力轉移至中小業主，由其分擔經營 壓力；2、開發商承擔的法律風險與 經營風險較??； 發展商可在短期內回籠資金，發展商可在短期內回籠資金， 降低項目整體資金壓力，無需承擔返 租補貼與相關稅費； 第五街第五街 第二街第二街 第一街第一街 第三街第三街 玉林中學玉林中學 府城大道府城大道 和碩東街和碩東街 成溪中路成溪中路 新街里是南城都匯打造的一條商業街， 總長約1公里，建面9.3萬方，分一街、 二街、三街、五街；其中二街又分內街 和外街。商業街主要為項目自身和周邊 項目提供商業配套服務。
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