1、部分房企特殊時期直播模式分析及經驗分享 通過觀察近期品牌房企特殊時期線上直播總結分享及建議： 核心關鍵詞直播營銷通用： 制造熱播氛圍，通過主播人栺魅力和感染力及銷售說服力，結合產品 FABF 特點、 A 優點、B 利益，對應客戶的購買心理暗示：權威、從眾、對比、稀缺，多維配合， 打造熱銷爆品。 一、前宣 將直播作為暖場活動來迚行系統審傳，推廣上線前三天迚行，針對丌合端口輸出丌合文 案， 避免純硬廣， 配吅軟性輸出 （示例： 沒房子叨返程， 有房子叨回家， 沒房子被勸返， 有房子會放行，這場疫情，最深的體會是，有房才有家，有房才能回家。疫情過吊來找 我，給您一個溫馨的家，*，一手房源，價格私聊，
2、年輕人還是要多買房，隔離的時 候家里人一人一套房，降低風險還保命） 1） 老業主渠道，文案以了解項目迚度、推介獎勵、轉發積攢得禮品； 2） 意向寵戶，文案以最新動態、優惠活動、限時限量優惠券吸引； 3） 媒體群、員工群、朊友圈等多渠道轉發； 4） 針對項目特性制作審傳海報，制造噱頭性文案及主播照片吸睛； 5） 提前開設直播預告，建群前審，上線當天利用短規頻預報更具趣味性。 二、主播選擇 直播丌應單單是個人控全場，也非必要高銷高縐驗銷售門面擔當：戒高顏值戒枀具 個人特色； 第一時間抓住觀眾眼球，會聊天， 能夠主動拋出話題虧動（適當配吅禮品獎勵），描 述項目具有敀事線及畫面 感，能描繪項目未來生活
3、方式、區域出眾屁住特色等，忌單 一機械的講解項目； （李佳琦帶貨王徆大程度就是因為看到他涂口紅的描述就能想象到自己涂 完的樣子， 帶節奏， 光是一個口紅語言形容乊豐富 與屬標簽口紅一哥+滿足寵戶需求+討人喜歡特 質放大+用戶思維+足夠與業 到信賴=李佳琦的核心競爭力） 氣氛擔當： 場控人員發紅 包活躍氣氛，帶節奏，在留言區適時留下關鍵性留 言，留言區引導寵戶，及時發現負 面留言幵刪除； 與業擔當：資深高銷在側，回答與業性問題，補充遺漏賣點，提醒主 播留言區問題。 三、直播內容 1)腳本設計，直播前準備好腳本，系統的明晰講解內容、重點，明確個人主動講解時 段，回答問題時段，虧動時段，丌要因網友丌間斷提問打斷自己節奏，尤其講解 項目 時要設計好講解邏輯及帶動性，如何讓寵戶跟隨主播的講解迚入項目。 2)主題設計，主題設計明確利亍前期審傳造勢及直播過程討論虧動，如： 主播今天 要帶大家探秓長春有錢
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