1、1 賣場布局與生動化陳列賣場布局與生動化陳列 2013.3 2021/8/16 2 你將解決以下問題：你將解決以下問題： 如何通過賣場動線引導顧客走向賣場深處？如何通過賣場動線引導顧客走向賣場深處？ 如何通過生動化陳列刺激顧客的購物欲望？如何通過生動化陳列刺激顧客的購物欲望？ 如何通過生動化陳列提高銷售？如何通過生動化陳列提高銷售？ 2021/8/16 3 目目 錄錄 一、零售賣場設計一、零售賣場設計 二、賣場布局與生動化陳列的目的二、賣場布局與生動化陳列的目的 三、科學的賣場布局三、科學的賣場布局 四、賣場的生動化陳列四、賣場的生動化陳列 2021/8/16 4 一、零售賣場設計一、零售賣場
2、設計 兩大要素兩大要素 1、外觀設計、外觀設計 2、內(nèi)貌設計、內(nèi)貌設計 目的：一是有效地吸引顧客目的：一是有效地吸引顧客 走進賣場，走進賣場， 二是創(chuàng)造舒適的購物二是創(chuàng)造舒適的購物 環(huán)境。環(huán)境。 大多數(shù)顧客的購買決定是在賣場做出的。大多數(shù)顧客的購買決定是在賣場做出的。 2021/8/16 5 外觀設計外觀設計 店面店面 可見性可見性 店牌店牌 獨特性獨特性 入口入口 周圍商店周圍商店 櫥窗櫥窗 周圍地區(qū)周圍地區(qū) 建筑高度建筑高度 停車設施停車設施 建筑規(guī)模建筑規(guī)模 擁擠度擁擠度 整體店鋪外觀規(guī)劃要求符合“易發(fā)現(xiàn)、易親近、 易進入”的原則。 2021/8/16 6 內(nèi)貌設計內(nèi)貌設計 地面地面 垂
3、直運輸設施垂直運輸設施 顏色顏色 死角死角 照明照明 人員人員 氣味和聲音氣味和聲音 開架售貨開架售貨 設施設施 商品商品 墻面構成墻面構成 價格（水平和展示）價格（水平和展示） 溫度溫度 收款臺的位置收款臺的位置 過道的寬度過道的寬度 技術技術/現(xiàn)代化現(xiàn)代化 試衣設施試衣設施 清潔清潔 賣場動線的要求是符合“輕松購物賣場動線的要求是符合“輕松購物,無無死角死角”的原則”的原則 2021/8/16 7 二、賣場布局與生動化陳列的目的：二、賣場布局與生動化陳列的目的： 1、體現(xiàn)經(jīng)營定位、體現(xiàn)經(jīng)營定位 2、體現(xiàn)經(jīng)營指標（陳列、體現(xiàn)經(jīng)營指標（陳列=銷售）銷售） 3、突出經(jīng)營特色、突出經(jīng)營特色 2021/8/16 8 陳列陳列 = 銷售銷售 面積分配：面積分配： 商品部門面積分配：與銷售指標聯(lián)系商品部門面積分配：與銷售指標聯(lián)系 單品考核：直線陳列米數(shù)單品考核：直線陳列米數(shù) 通過平均米效來調(diào)整經(jīng)營指
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