1、促銷如何更高效促銷如何更高效- -采購篇采購篇 2021/8/16 2 課程導入：課程導入： 2010年年2011年底年底 2012年有哪些不是“節(jié)日的節(jié)日”？年有哪些不是“節(jié)日的節(jié)日”？ 有節(jié)過節(jié)，沒節(jié)造節(jié)有節(jié)過節(jié)，沒節(jié)造節(jié) 我們的理解？我們的理解？ 具體的“節(jié)日”具體的“節(jié)日” 滿足個性化滿足個性化時尚化時尚化 與時俱進的需求與時俱進的需求 2021/8/16 3 課程導入：課程導入： 我們如何正確理解收費標準？我們如何正確理解收費標準？ 采購的角度采購的角度 營運的角度營運的角度 2021/8/16 4 課程導入：課程導入： 我們如何正確理解促銷？我們如何正確理解促銷？ 1 1 2 2
2、3 3 4 4 需要考慮如何將賣場中的需要考慮如何將賣場中的所有位置所有位置安排到各個安排到各個商品分類商品分類中中 對不同門店對每個分類對不同門店對每個分類促銷位置促銷位置也有也有不同安排不同安排 考慮分類促銷時考慮分類促銷時, ,多考慮多考慮降價幅度降價幅度, ,而不是收取而不是收取其他費用其他費用 促銷活動管理中促銷活動管理中, ,促銷后的促銷后的效果評價效果評價最為重要最為重要 2021/8/16 5 1 1 促銷操作流程促銷操作流程 3 3 2 2 正確理解促銷正確理解促銷 促銷策劃與選品促銷策劃與選品 4 4 促銷練習與測試促銷練習與測試 2021/8/16 6 1.了解促銷的本質
3、：了解促銷的本質： 促銷一直是零售商的強項促銷一直是零售商的強項, ,應該保持這一強項應該保持這一強項, ,我們的促銷政策我們的促銷政策 應該是強有力和咄咄逼人的應該是強有力和咄咄逼人的. . 它應該通過很大的價格差異或一個嶄新的低價給顧客留下深刻印象它應該通過很大的價格差異或一個嶄新的低價給顧客留下深刻印象. . 部門內的促銷對于促進我們各部門的商業(yè)活動是必不可少的部門內的促銷對于促進我們各部門的商業(yè)活動是必不可少的. . 促銷是一把雙刃劍促銷是一把雙刃劍 一、正確理解促銷：一、正確理解促銷： 2021/8/16 7 2.2.促銷的原則：促銷的原則： 一般原則一般原則: : 有限的短時間內額外降價有限的短時間內額外降價 明顯的降價及具有心理因素的價格明顯的降價及具有心理因素的價格 一次有吸引力的供應一次有吸引力的供應. . 使用特別說明使用特別說明, ,在顯著位置上進行在顯著位置上進行
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