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超市營銷開發(fā)策略培訓(xùn)課件.ppt

資源ID：176026 資源大小：239.50KB 全文頁數(shù)：40頁
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超市營銷開發(fā)策略培訓(xùn)課件.ppt

1、第二章超級市場營銷開發(fā)策略第一節(jié) 超級市場上全分析與確定一、商圈分析的重要性一、商圈分析的重要性商圈，是指零售商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。 (一)商圈分析是開設(shè)超市進(jìn)行合理選址的前提 (二)商圈分析有助于超市制定競爭經(jīng)營策略 (三)商圈分析有助于超市制定市場開拓戰(zhàn)略 (四)商圈分析有助于超市加快資金周轉(zhuǎn) 二、商圈的構(gòu)成與顧客來源二、商圈的構(gòu)成與顧客來源（一）商圈的構(gòu)成（一）商圈的構(gòu)成為便于分析，把商圈視為以超市為中心的同心圓型，一般由以下三部分組成：核心商圈，核心商圈是最接近超市的區(qū)域。

2、次級商圈，次級商圈是位于鄰近商圈以外的區(qū)域。邊緣商圈，邊緣商圈是位于外圍商圈以外的區(qū)域。（二）顧客來源（二）顧客來源任何超市都有其特定的商圈范圍，在這一范圍中，超市服務(wù)的對象，即顧客來源可分為三部分： 1居住人口。它是指居住在超市附近的常住人口，這部分人口具有一定的地域性，是核心商圈內(nèi)基本顧客的主要來源。 2工作人口。它是指那些并不居住在超市附近而工作地點(diǎn)在超市附近的人口，這部分人口中不少利用上下班就近購買商品，他們是次級商圈中基本顧客的主要來源。 3、流動(dòng)人口。它是指在交通要道，商業(yè)繁華地區(qū)，公共活動(dòng)場所過往的人口，這些路過人口是位于這些地區(qū)超市的主要顧客來源，

3、是構(gòu)成邊緣商圈內(nèi)顧客的基礎(chǔ)。三、分析商圈時(shí)應(yīng)考慮的因素三、分析商圈時(shí)應(yīng)考慮的因素（一）地理因素（一）地理因素地理因素是指超市所在地區(qū)的特點(diǎn)，如中心商業(yè) 區(qū)，交通方便，流動(dòng)人口多，有大量的潛在顧客，相對地，商圈規(guī) 模較大，而那些設(shè)在交通偏僻地區(qū)的超市，顧客主要是分布在超市附近的常住人口，其商圈規(guī)模一般較小，要擴(kuò)大商圈規(guī)模只有依賴超市創(chuàng)出獨(dú)特的經(jīng) 營特色，以此吸引遠(yuǎn)道的慕名來客。（二）商品因素（二）商品因素商品因素是指超市所經(jīng)營的商品種類。商品種類與商圈規(guī)模關(guān)系密切。一方面，每一顧客群總會(huì)表現(xiàn)出特定的消費(fèi)特征，超市在既定地區(qū)開展經(jīng)營，經(jīng)營的商品只有投目標(biāo)顧客所好，才能吸引潛在的顧客，商圈規(guī)模才會(huì)延伸擴(kuò)大，反之，商圈規(guī)模會(huì) 因此逐漸收縮。另一方面，撇開顧客自身的不同，商圈規(guī)模大小與商品購買頻率成反向比例關(guān)系。（三）其他因素超市經(jīng)營者在分析商圈時(shí)，可以通過抽

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