南京華府住宅項目銷售診斷后期營銷策略與執(zhí)行方案（128頁）.ppt

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南京華府住宅項目銷售診斷后期營銷策略與執(zhí)行方案（128頁）.ppt

1、南京華府南京華府銷售診斷、后期營銷策略與銷售診斷、后期營銷策略與執(zhí)行方案執(zhí)行方案 2 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀華府和同類樓盤銷售情況統(tǒng)計華府和同類樓盤銷售情況統(tǒng)計項目名稱項目名稱總體量總體量開盤時間開盤時間目前推出量目前推出量目前銷售量目前銷售量銷售率推銷售率推出量出量銷售率總銷售率總體量體量銷售均銷售均價價銷售率銷售率華府華府 10萬 8個月 3.8萬平米 0.3多平米 8.15% 3% 5800 45套萬科光明城市萬科光明城市 20萬 9個月 5.3萬平米 1.4萬平米 27.2% 7% 6500 1015套拉德芳斯拉德芳斯 20萬 8個月 4.1萬平米 1.8

2、萬平米 45.2% 10% 5000 1015套嘉業(yè)陽光城嘉業(yè)陽光城 20萬 5個月 5萬平米 0.4萬平米 7.94% 2% 5300 56套中海塞納麗舍中海塞納麗舍 20萬 1個月 2萬平米 1.5萬平米 80% 10% 5500 138套朗詩國際朗詩國際 30萬 5個月 4萬平米 1.4萬平米 36.6% 6.7% 8000 2030套順馳濱江奧城順馳濱江奧城 40萬 12個月 13萬平米 6.3萬平米 50.25% 15% 5900 3040套金馬酈城金馬酈城 26萬 18個月 9.4萬平米 5.1萬平米 53.9% 19% 6200 20 30套紫鑫中華廣場紫鑫中華廣場

3、20萬 6個月 20萬平米 3.8萬平米 20% 20% 5600 4050套南京歐洲城南京歐洲城 34萬半個月 4.8萬 3套（認(rèn)購） 0 0 總計總計 240萬 72.5個月 71萬 22萬 30% 8.6% 3 問題突出問題突出我們看到 1、大部分樓盤月銷售少于30套。 2、以上樓盤半年銷售量占總體量不到10。占上市量31。 3、華府半年多銷售36套。問題一：整個區(qū)域市場銷售不好問題二：華府相對同類樓盤銷售不好 4 開發(fā)商困惑開發(fā)商困惑解決核心問題市場將會怎樣？項目的問題在哪里？未來應(yīng)該怎么做？具體難題是不是暫時不動，等一等行情？是不是要降價才能拉動銷售？二期是不是如期啟動？包裝是不是要整改？。 5 第一章：系統(tǒng)解決方案第一章：系統(tǒng)解決方案 6 思考路徑圖思考路徑圖重要的事重要的事市場供應(yīng)情況客戶需求心理開發(fā)商心

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