1、購物中心的規劃與招商策略購物中心的規劃與招商策略 一一、商業地產與購物中心的市場定位商業地產與購物中心的市場定位 二二、購物中心的業態規劃與商戶組合購物中心的業態規劃與商戶組合 三三、購物中心招商的特點與存在問題購物中心招商的特點與存在問題 四四、零售商家拓展分析零售商家拓展分析 一、商業地產與購物中心的市場定位一、商業地產與購物中心的市場定位 商業地產發展的三個階段商業地產發展的三個階段 1 1、20002000年以前年以前 “商業、地產分離階段”“商業、地產分離階段” 2 2、2001200120052005年年 “商業、地產疊加階段”“商業、地產疊加階段” 3 3、20062006年以后
2、年以后 “商業、地產融合階段“商業、地產融合階段 “商業、地產分離階段商業、地產分離階段”（商鋪地產）特征（商鋪地產）特征 1、簡單引用住宅開發模式來開發商業項目 2、地產商對商業項目的開發以“商鋪銷售”為主要目標，忽視商業 項目的定位和業態規劃，商鋪銷售多為直接銷售模式 3、對商業項目的經營管理也簡單停留于物業管理階段 4、這個階段多數銷售的商業項目其結果大多經營混亂 “商業、地產疊加階段”商業、地產疊加階段” （商業（商業+ +地產）特征地產）特征 1、提出了“商業地產”概念，“商業地產”風靡全國，其開發模式已明 顯不同于住宅地產開發模式 2、將“商業”和“地產”進行簡單疊加， “商業”更
3、多地從屬于“地 產”，“招商”也是為了“商鋪銷售” 3、這個階段的地產商仍以盡快銷售商鋪實現短期套現為主要目的 4、商鋪投資者不成熟，容易為各種誘人的“返租”回報和付款方式所吸 引并投資 5、多數項目不重視經營管理 “商業、地產融合階段”商業、地產融合階段” （商業地產價值融合）特征（商業地產價值融合）特征 1、地產商與零售商關系將更為緊密、角色互相交融 2、“只租不售”漸漸成為大型商業地產項目運作的基本準則 3、“做對程序”成為商業地產領域的流行語 4、注重經營和業績 5、商業地產金融功能和模式在國內將有廣闊發展前景 “商業、地產融合階段商業、地產融合階段”出現的動因和歷史背景出現的動因和歷史背景 1、商業地產領域的市場機制正在發揮其威力 2、商業地產開發商實力增強 3、中國加入WTO，眾多國際連鎖品牌商家的進入，國內 零售商家也日趨成熟并努力實行連鎖品牌化 4、國家宏觀政策允許國際基金
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