如何提升門店的業(yè)績(jī)培訓(xùn)課件.ppt

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1、如何提升門店的業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘T店的業(yè)績(jī) 三、盈虧平衡分析二、門店的相關(guān)指標(biāo) 五、如何節(jié)流六、如何開(kāi)源四、商品結(jié)構(gòu)與價(jià)格體系一、銷售管理三部曲首先具有商人的潛質(zhì) 商品的了解商機(jī)的把握經(jīng)營(yíng)的意識(shí) 管理的能力庫(kù)存：銷售的基礎(chǔ) 保證有貨減少缺貨控制庫(kù)存銷售額銷售額缺貨缺貨提高銷售，減少利潤(rùn)損失提高營(yíng)業(yè)額擴(kuò)大市場(chǎng)份額減少降價(jià)損失降價(jià)降價(jià) 銷售額銷售額傳統(tǒng)零售業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn) 將合適的商品以合適的數(shù)量、價(jià)格在合適的時(shí)間放到合適的場(chǎng)所；以更低的成本超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；減少庫(kù)存，提高周轉(zhuǎn)次數(shù)；計(jì)劃、監(jiān)控、并借助于相應(yīng)工具對(duì)市場(chǎng)變化作出響應(yīng)以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；滿足顧客并保持領(lǐng)先優(yōu)

2、勢(shì)。如何上演一臺(tái)銷售的好戲銷售管理三部曲第一步：選好演員商品選擇一、銷售管理三部曲回顧：商品的六個(gè)正確商品時(shí)間地點(diǎn) 價(jià)格數(shù)量人員方式服務(wù) 標(biāo)識(shí) 作生意的2/8原則 20/80法則 20%的商品創(chuàng)造你門店80%的銷售如何確定你部門的重點(diǎn)商品？工具：考核商品表現(xiàn)的指標(biāo) 銷售率價(jià)格/毛利周轉(zhuǎn)率貢獻(xiàn)率損耗率 1商品銷售排行榜了解每一種商品的銷售情況，調(diào)查其商品滯銷的原因，做出相應(yīng)處理。注意：（1）新上架的商品（2）日常生活的必需品 2. 利潤(rùn) 單品營(yíng)業(yè)利潤(rùn) = 毛利/件 x 售賣商品的數(shù)量正常毛利 x 售賣較多商品 = 較多營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 較高毛利 x

3、商品正常數(shù)量 = 較多營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 較高毛利 x 售賣較多商品 = 更多營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3周轉(zhuǎn)率周轉(zhuǎn)率銷售量/平均庫(kù)存量商品的周轉(zhuǎn)率也是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)的指標(biāo) 之一，誰(shuí)都不希望某種商品積壓流動(dòng)資金，所以周轉(zhuǎn)率低的商品不能滯壓太多。 4商品貢獻(xiàn)率找出門店的商品貢獻(xiàn)率高的商品，并使之銷售得更好。銷售額高，周轉(zhuǎn)率快的商品，不一定毛利高，周轉(zhuǎn)率低的商品未必就是利潤(rùn)低。沒(méi)有毛利的商品銷售額再高，這樣的銷售也沒(méi) 什么用。 5損耗排行榜損耗直接影響商品的貢獻(xiàn)毛利。對(duì)于損耗大的商品減少訂貨同時(shí)應(yīng)由供貨商承擔(dān)一定的合理?yè)p耗及時(shí)讓供應(yīng)商修改商品的外包裝優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高門店銷售商品的更新率周期性的增加商品的品種，補(bǔ)充新鮮血液，穩(wěn)定自己的固定顧客群體。商品的更新率一般應(yīng)控制在10%以下，最好在5%左右，新商品應(yīng)符合門店的商品定位在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也應(yīng)該優(yōu)化門店的商品陳列第二步：搭

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