1、上海上海2008年度主題推廣策略方案年度主題推廣策略方案 策略背景策略背景 上海三年戰略目標 2007 2008 2009 70億億 100億億 150億億 策略背景策略背景 上海公司戰略目標：上海公司戰略目標：成為市場持續領跑者，意味著上海公司規模規模迅速擴大， PC帶來住宅整體性能整體性能提升，客戶滿意度客戶滿意度提升。 上海公司戰略內涵上海公司戰略內涵： 本土化本土化 規模規模 品質品質 服務服務 本土本土 品質品質 規模規模 服務服務 地產服務地產服務 物業服務物業服務 根植上海根植上海15年年 10個交付項目個交付項目 數萬業主數萬業主 PC帶來整體帶來整體 性能品質提升性能品質提升
2、 集團全國第一集團全國第一 20項目同時操作上海項目同時操作上海 市場規模第一市場規模第一 策略背景策略背景 品牌傳播主題品牌傳播主題 “讓建筑贊美生命”“讓建筑贊美生命” 上海上海35年傳播核心年傳播核心 “感恩于心，植根在行”感恩于心，植根在行” 策略基礎策略基礎 推廣主題推廣主題 策略思考過程策略思考過程 核心支柱核心支柱 為上海項目產品建立區隔性優勢 策略思考過程策略思考過程 規模規模 形象形象 本土化本土化 產品線產品線 年度主題年度主題 服服 務務 誠誠 信信 產產 業業 化化 客客 戶戶 資資 源源 傳播策略核心點傳播策略核心點 最終以支持銷售為首要目的！最終以支持銷售為首要目的
3、！ 以產品線作為策略牽頭 以四大優勢支柱作為核心傳播信息 產業化作為一個突破性技術革新，尚處于部分項目應用階段，因此 需以循序漸進的教育方式進行獨立傳播 以年度主題作為核心概念出發，發展成為全方位的傳播方案 產品線策略產品線策略 產品線？產品線？ 規模規模 形象形象 本土化本土化 產品線策略產品線策略 如何區隔產品線如何區隔產品線 從而進行從而進行 有效整合推廣？有效整合推廣？ 產品線策略 2007年，上海根據項目特性與目標客群，區隔推出了三大產品年，上海根據項目特性與目標客群，區隔推出了三大產品 線：線： 都市生活 城市別墅 有效區隔了客戶群，進行分主題傳播 緊密貼合了既有產品的項目特性 建立了目標客群一定程度的認知與認同感 但產品線區隔標準不清晰 產品線主題與年度主題貼合不緊密 青年置業 青年新銳青年新銳 產品線策略 考量考量08年項目特征與核心
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