蘇州西園路地塊整體定位產(chǎn)品建議報(bào)告（135頁(yè)）.ppt

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蘇州西園路地塊整體定位產(chǎn)品建議報(bào)告（135頁(yè)）.ppt

1、西園路項(xiàng)目整體定位西園路項(xiàng)目整體定位 2006.6.9 2 項(xiàng)目研究工作階段劃分項(xiàng)目研究工作階段劃分第一階段（中期）提交初步結(jié)論工作工作最終成果最終成果區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)背景研究區(qū)域土地市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)客戶(hù)、專(zhuān)業(yè)人士訪(fǎng)談普通中高端消費(fèi)者調(diào)研項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析和價(jià)值判斷成功案例借鑒項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)思路產(chǎn)品初步建議提交初步結(jié)論根據(jù)客戶(hù)建議深化研究，完善報(bào)告第一階段終稿至今工作 2006/05/08 2006/06/06 3 地塊意義地塊意義地塊之于城市：地塊之于城市：拙政園地塊和西園路地塊是蘇州拙政園地塊和西園路地塊是蘇州市中心為數(shù)不多的稀缺地塊，具

2、有土地稀缺性和市中心為數(shù)不多的稀缺地塊，具有土地稀缺性和極高的土地價(jià)值極高的土地價(jià)值地塊之于企業(yè)：地塊之于企業(yè)：西園路項(xiàng)目和拙政園項(xiàng)目是福禧西園路項(xiàng)目和拙政園項(xiàng)目是福禧在蘇州的第一次正式亮相在蘇州的第一次正式亮相 4 對(duì)于地塊意義的理解對(duì)于地塊意義的理解福禧進(jìn)入蘇州后選擇市中心地塊進(jìn)行開(kāi)發(fā)福禧進(jìn)入蘇州后選擇市中心地塊進(jìn)行開(kāi)發(fā)西園路地塊和西園路地塊和拙政園地塊拙政園地塊西園路項(xiàng)目和拙政園項(xiàng)目為福禧在蘇州市中心開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品西園路項(xiàng)目和拙政園項(xiàng)目為福禧在蘇州市中心開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品的中高端項(xiàng)目，屬于標(biāo)竿性項(xiàng)目類(lèi)型產(chǎn)品的中高端項(xiàng)目，屬于標(biāo)竿性項(xiàng)目西園路項(xiàng)目和拙政園項(xiàng)目的成功，會(huì)成為福

3、禧企業(yè)品牌建立西園路項(xiàng)目和拙政園項(xiàng)目的成功，會(huì)成為福禧企業(yè)品牌建立的基石的基石 5 成為引領(lǐng)者示意成為引領(lǐng)者示意(1) 中海進(jìn)入蘇州一舉奠定區(qū)域引領(lǐng)者地位中海進(jìn)入蘇州一舉奠定區(qū)域引領(lǐng)者地位中海對(duì)于全國(guó)而言是知名開(kāi)發(fā)商，但對(duì)于蘇州而言知名度不及蘇州本土的“建屋” 和“新港” 中海進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的工業(yè)園區(qū)后，以園區(qū)幾乎沒(méi)有供應(yīng) 的別墅為切入點(diǎn)，形成項(xiàng)目熱銷(xiāo)，初步確立品牌湖濱一號(hào)更是以成本價(jià)開(kāi)盤(pán)，一舉贏得蘇州客戶(hù)的“芳心”，形成銷(xiāo)售奇跡，奠定品牌知名度由于體量大，因此湖濱一號(hào)采用低開(kāi)高走的入市策略，但是這一策略不適合本項(xiàng)目案例借鑒案例借鑒湖濱一號(hào)湖濱一號(hào) 引入成熟產(chǎn)品線(xiàn)引入成熟產(chǎn)品線(xiàn) 花園洋房花園洋房空中合院洋房空中合院洋房產(chǎn)品改進(jìn)，入戶(hù)花園改室內(nèi)12平方米花園蘇州市獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng) 每周客戶(hù)活動(dòng)每周客戶(hù)活動(dòng) 上海項(xiàng)目考察

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