1、2021/8/16 1 第二、三節(jié) 連鎖門店促銷計劃與管理原則 技能目標技能目標 能應用連鎖門店促銷步驟進行促銷策劃 能應用評估方法分析促銷活動的效果 知識目標知識目標 掌握促銷活動策劃的方法 理解不同促銷策略的特點、差異、適用范圍 掌握門店促銷活動的組織實施步驟 掌握促銷活動的評估方法 2021/8/16 2 思考： 1、請大家說說你們所知道的促銷方法？ 2、你們認為促銷策劃主要應包括哪些步驟？ 2021/8/16 3 一、門店促銷的含義 是指連鎖企業(yè)通過在賣場中運用各種廣告媒體和開 展各種活動或者宣傳報道，向顧客傳遞有關商品服 務信息，引起買方行動而實現(xiàn)銷售的活動。 2021/8/16 4
2、 二、門店促銷的特點 1、計劃性 提前一年做促銷計劃。促銷計劃是商品采購的一部分。因而， 在商品采購合同中，應有促銷保證這一部分，要讓供應商做 出促銷承諾，落實促銷期間供應商的義務和配合等事項。 2021/8/16 5 2、主題性 促銷主題要把握“新”、“實”這兩個字。 3、創(chuàng)意性 要抓住特定時空的有利條件， 以引人注目的形式展示連鎖門 店及其經(jīng)營商品的特色，強化競爭優(yōu)勢。 如：春節(jié)過后，一家超市總部創(chuàng)意策劃了一個“回家自做炸 雞”的活動在每個分店里掛上POP廣告，并把炸雞調(diào)料 與冷凍雞腿、雞翅陳列在一起。結(jié)果淡季銷售額反而有了上 升。 2021/8/16 6 4、全員參與性 母親節(jié)畫母親比賽
3、活動，卡拉大賽，有獎征文比賽、猜 謎、填字等。 如：沃爾瑪開展過大白兔奶糖的促銷活動設置幾座由大 白兔奶糖堆成的籃球架，請光臨超市的顧客充分參與、盡情 游戲，而且投中有獎。結(jié)果，沃爾瑪賣光了深圳所有的大白 兔奶糖。 2021/8/16 7 進行促銷策劃主要包括以下步驟： 一、制定促銷目標 二、選定合適的促銷工具 三、把握促銷時機 四、確定促銷商品 五、確定促銷主題 六、選擇促銷方式 七、進行促銷預算 2021/8/16 8 一、制定促銷目標 門店促銷主要有以下幾個目的： 1新產(chǎn)品上市，促銷的主要目的是吸引消費者，增強購買 欲；刺激成熟商品的消費 2. 樹立門店良好的形象，提升企業(yè)知名度 3提升銷售額或銷售利潤 4. 穩(wěn)定老顧客，培育忠實度，發(fā)掘新顧客 5加速商品和資金周轉(zhuǎn) ，及時清除庫存過時商品， 6. 擊敗競爭對手 2021/8/16 9 二、選擇促銷工具二、選擇促銷工具 常見的促銷形式
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
