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沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案.ppt

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沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案.ppt

1、 WINTER Template 01 節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式, 對(duì)于我們的新品牌的推廣,更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī).感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨,使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià) 比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi),消費(fèi)者越來越隨心所欲,而商家精心營造的隨心所欲售賣氛圍,就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地跟著感覺走,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售.下面我們就看一下沃爾瑪超市是如何做的。 02 1、限量銷售、限量銷售爭(zhēng)相搶購爭(zhēng)相搶購 2、限時(shí)購買創(chuàng)造高潮 3,、贈(zèng)送牽制、贈(zèng)送牽制銷量倍增銷量倍增 4、廣告前置、廣告前置,提前行動(dòng)提前行動(dòng) 03 一準(zhǔn)確的定位一準(zhǔn)確

2、的定位二確定最佳的行動(dòng)方案二確定最佳的行動(dòng)方案三現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造三現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造四評(píng)估總結(jié)四評(píng)估總結(jié) 04 第一,通過市調(diào)分析,初步確定活動(dòng)的主題,內(nèi)容,時(shí)間 1,首先要確定活動(dòng)主題.主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng).通過活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn) 品及概念的理解與記憶. 2,活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定.活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力.包括打折,免費(fèi)贈(zèng)送,嘗試享受服務(wù) 等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段. 3,時(shí)間.根據(jù)經(jīng)驗(yàn),大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行, 效果最好. 05 沃爾瑪超市除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案, 根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案,且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,做好活

3、動(dòng)預(yù)算. 例如; 在超市門口促銷,體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略,可以與消費(fèi)者近距離。在促銷中,服裝統(tǒng)一,熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn) 了沃爾瑪公司的良好企業(yè)形象。 WINTER Template 06 節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,包括氣氛海報(bào),pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標(biāo)題到方案,活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù) 與銷售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞. WINTER Template 06 現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與.以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的: (1) 寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅

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