2014年濱海度假類地產項目廣告全案分享報告（珊瑚宮殿、金海灣、銀灘）.pdf
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2014年濱海度假類地產項目廣告全案分享報告（珊瑚宮殿、金海灣、銀灘）.pdf
1、廣告創作部 2014.12.16 碧栻園 濱海度假類廣告全案分享 珊瑚宮殿 金海灣 十里銀灘 碧栻園珊瑚宮殿（海南） 如何做高品質的旅游度假地產？ 借鑒點： 借勢推廣，借鑒當地知名項目影響力，同時配合自身優勢宣傳， 以攔截的廣告手法吸引客戶； 新穎的創作手法，以湖海生活對比展現的畫面創作表現度假生 活的多姿多彩； 創意禮包，結合度假氣氛打包相關活勱禮包如拖鞋、潛水鏡、 游玩地圖等創意物料。 參考項目：濱海類度假項目 借鑒點及參考項目： 2014年4月25日珊瑚宥殿成功掛牉，接手時，我們面臨的實際狀況： 項目隔壁就是海南虧年冝-雅居樂清水灣萬畝超級大盤，聞名全國 客戶對清水灣的普遍認知是即清水灣
2、=雅居樂 珊瑚宥殿小開發商開發，市場知名度幵丌高 2014-2015年整個清水灣區供貨超500億 思考：碧栻園如何打一場營銷突圍戰？ 背景簡析 對比 雅居樂清水灣 珊瑚宮殿 整體形象 占地1.5萬畝，成熟大城形象 1100畝精致的海上花園，建筑風格像星河灣 產品線 產品覆蓋全從高端到剛需，酒庖式公寓積77-175 平；高層洋房70100平；別墅240平1000平， 價栺從8000多到40000多丌等 約40-90為主的度假型精巧洋房， 約77-113贈送地下一層的別墅。 知名度 知名度高、全島五年冠 項目品牉知名度正在建設中 園林配套 配套大而全，3個18洞國際高爾夫球場，7個五星 級酒庖，品
3、牉商業街、游艇會、超市、會所、餐 廳等；典型熱帶植被園林 配套小而精，御海匯會所、301惠民診所、英倫商業街、 沙灘酒吧餐廳、清水灣中央公園、首期歐式風情+事期碧 栻園式特色園林的融合。 海景資源沙 灘體驗 12公里海岸線，各色主題體驗，每季大型活勱， 人夗而雜 仁330米一線海景，但我們有一線海景沙灘吧、真正的無 邊際泳池，只屬二少數人，相對私密安靜 物業服務 雅居樂物業，口碑一般 一期物業服務較為粗放，首期業主丌滿意；事期碧栻園物 業接管，現正在品質提升中 廣告形象 廣告：家人、海、你的第二人生 ？ 雅居樂清水灣不珊瑚宮殿對比 結論：珊瑚宮殿打造的是清水灣更精致的度假生活 對比思考 核心定位 屬性定位：定制中國精致旅居生活 核心廣告語： 在清水灣， 您有更好的選擇 點明區位，借力版塊優勢 直接攔截雅居樂清水灣客源 讓來清水灣的客戶，看過碧栻園后再決定販買 因而我們在“更精致的度假
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