1、2014黃石廣場品牌提升之戰 出奇制勝出奇制勝 要想生存下去就得找到一個戰略位置，要想生存下去就得找到一個戰略位置， 在那里，他們可以戰勝其他任何對手。在那里，他們可以戰勝其他任何對手。 杰克杰克 韋爾奇韋爾奇 序：序： 市場現狀市場現狀 1 1、區域放量大，競爭分流：、區域放量大，競爭分流： 消費總量是有限的，目前黃石放量偏大，不乏實力開發商的加入， 存在一定的競爭態勢。 2 2、產品同質化嚴重，本案綜合體的差異性沒有完全體現出來：、產品同質化嚴重，本案綜合體的差異性沒有完全體現出來： 整個市場各項目同質化嚴重，而從現在的市場和客戶認知來看，本 案的綜合體特質和品牌對城市中心的打造優勢沒有得
2、到完全釋 放。 有熱點，但無沸點；有熱點，但無沸點； 有名盤，但無領袖；有名盤，但無領袖； 客戶現狀客戶現狀 1 1、對項目的價值沒有形成真正的認識：、對項目的價值沒有形成真正的認識： 黃石廣場必將成為黃石區域中心的價值強化不足，客戶對 打造的綜合體項目帶來的強大財富聚合效應沒有正確認知。 2 2、黃石一線豪宅的差異性地位沒有建立、黃石一線豪宅的差異性地位沒有建立： 豪宅的購買客戶，他們買的從來都不是一套僅用來居住的房子，而 是一種標簽、一種生活方式，如果客戶還在比較價格，看戶型的層 面，證明我們首席豪宅的差異性地位還沒建立。 有關注，但無信心；有關注，但無信心； 有品牌，但無追捧；有品牌，但
3、無追捧； 1、2013年，以商業綜合體見長的品牌打造的黃石 廣場，在黃石初步落地，其影響力和號召力有待進一步提升；影響力和號召力有待進一步提升； 2、競爭加劇，尤其住宅產品無論是地段還是產品本身均同質化 嚴重，勢必要求在產品包裝上、營銷廣告上、說辭上更具差異化；勢必要求在產品包裝上、營銷廣告上、說辭上更具差異化； 3、豪宅、SOHO、商業三線并舉，多產品線穿插全年，需要在 營銷整合上戰略意圖更獨到，戰術組織更完整戰略意圖更獨到，戰術組織更完整； 2012014 4年，目標起點：年，目標起點： 兩大目標兩大目標 1 1、大盤的差異化地位建立、大盤的差異化地位建立 確立黃石廣場區域領導者地位，強化項目商業綜合體這個區區域領導者地位，強化項目商業綜合體這個區 域內獨一無二的價值，充實客戶購買信心。域內獨一無二的價值，充實客戶購買信心。 2 2、豪宅的差異化地位建立、豪
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