1、上海 | 北京 | 深圳 | 武漢 | 成都 【地產最強音】典型房企國慶期間營銷應對策略 （2018 年 9 月） 1.奧園：折扣促銷力度控制在 10%左右，主要針對庫存和去化壓力大的項目 訪談記錄：國慶期間會進行折扣促銷活動，促銷的項目主要是“庫存大，銷售壓 力大”的項目，促銷力度會控制在 10%左右，因為據統計 10%以上的賣的都會 不錯，10%以內的成效一般。具體促銷情況內部還沒有相關指示。 2.華潤：隨行就市，感覺華北和中西部壓力大 訪談記錄：集團層面不會統一要求，保持隨行就市即可。從目前四大區域去化情 況上來看， 華南、 華東、 東北都還不錯， 但是華北、 中西部壓力偏大， 例如鄭州
2、、 長沙、成都等城市。 3.海倫堡：項目集中三四線，市場還行，不作價格調整，會有主題營銷活動 訪談記錄：價格上不會有調整，還是主題促銷活動為主。很多例如西安、成都等 一二線城市都沒什么貨，也談不上調整價格。當前的供應以三四線城市偏多，這 類城市目前都還行。 4.金地商置：多持銷期項目，故不作價格調整，會有些慣例優惠活動 訪談記錄：目前多是持銷期項目，也沒有價格調整，更多是一些點狀的如付款方 式優惠、推薦獎勵加大等，比如北京項目，因為本身就是限價房，只是為了增加 認購和回款，針對全款客戶額外優惠幾個點；廣州金地仰云項目，由于本身單價 和總價都偏高，近期在推薦成交獎勵上加大力度，原來一套 3 萬，
3、現在提高到 上海 | 北京 | 深圳 | 武漢 | 成都 11 萬。其他的例如武漢、長沙等城市還不需要降價。 5.建發房產：不作價格調整，除非地方龍頭帶頭降價 訪談記錄： 價格上暫時不會有調整，除非所在城市有一些龍頭企業帶頭大規模降 價，國企期間仍是以常規節點性促銷為主。主要原因，一本身是國企，資金壓力 不大； 二是目前在售的項目都還走的比較順； 三是今年的新項目很多是 4 季度才 入市。 6.萬科：集團不做統一要求，目前無明顯降價動作，感覺南方區域去化壓力大 訪談記錄：營銷都是各個一線公司自己在定，集團不會有統一要求，目前還沒有 明顯的降價動作。近期南方區域的去化壓力相對比較大。 7.雅居樂：全國范圍內車位、商業 95 折 訪談記錄：目前還沒有明顯調整，但是全國范圍內的車位、商業等 95 折促銷。 8.奧山集團：項目所在市場穩定，不作價格調整和大型營銷活動 訪談記錄：國慶期間不作價格調整
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