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家樂福超市促銷活動策劃培訓(xùn)課件.ppt

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家樂福超市促銷活動策劃培訓(xùn)課件.ppt

1、2021/8/23 1 你遇到了這些問題了嗎？你遇到了這些問題了嗎？為什么促銷活動做了，人流如潮但為什么促銷活動做了，人流如潮但客單價卻依然偏低？客單價卻依然偏低？為什么促銷商品供不應(yīng)求，其他商為什么促銷商品供不應(yīng)求，其他商品銷售卻不見提高？品銷售卻不見提高？為什么為什么“做促銷活動不行，但不做做促銷活動不行，但不做促銷活動卻萬萬不行促銷活動卻萬萬不行”？ 2021/8/23 2 1、促銷概述、促銷概述 2、促銷計劃的制定、促銷計劃的制定 3、促銷活動的策劃、促銷活動的策劃 4、促銷活動策劃之應(yīng)用、促銷活動策劃之應(yīng)用促銷活動策劃促銷活動策劃 2021/8/23 3 一、促銷概述一

2、、促銷概述 1.1 促銷定義：促銷定義：促銷是為提高銷售、宣傳企業(yè)形象而促銷是為提高銷售、宣傳企業(yè)形象而組織的綜合活動，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組組織的綜合活動，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。成部分。 2021/8/23 4 品牌三部曲：知名度品牌三部曲：知名度美譽度美譽度忠誠度忠誠度攻心為上攻心為上把您的超市作為品牌來經(jīng)營把您的超市作為品牌來經(jīng)營 2021/8/23 5 一、促銷概述一、促銷概述 1.2 促銷目的促銷目的 A.數(shù)字化目標(biāo)數(shù)字化目標(biāo): B. 軟性目標(biāo)：軟性目標(biāo)： 1、提高銷售額、提高銷售額30- 60%； 1、宣傳企業(yè)形象；、宣傳企業(yè)形象； 2、加快周轉(zhuǎn)；、加快周轉(zhuǎn)；

3、 2、競爭策略；、競爭策略； 3、增加來客數(shù)；、增加來客數(shù)； 3、擴大商圈范圍；、擴大商圈范圍； 4、增加客單價；、增加客單價； 4、擴大知名度、擴大知名度 5、提高美譽度、提高美譽度 6、穩(wěn)固忠誠度、穩(wěn)固忠誠度顧客滿意度顧客滿意度 2021/8/23 6 解脫解脫滿足滿足愛和歸屬的需要愛和歸屬的需要尊重的需要尊重的需要愉快愉快新奇新奇驚喜驚喜滿意程度滿意程度修女也瘋狂？！修女也瘋狂？！幫助顧客從麻煩中解脫幫助顧客從麻煩中解脫顧客可以接受產(chǎn)品及服務(wù)顧客可以接受產(chǎn)品及服務(wù) 給顧客帶來積極的體驗給顧客帶來積極的體驗給顧客帶來新鮮興奮的感覺給顧客帶來新鮮興奮的感覺產(chǎn)品和服務(wù)超過了顧客的期望產(chǎn)品和服務(wù)超過了顧客的期望 2021/8/23 7 二二. . 促銷計劃的制定促銷計劃的制定公司公司年度年度經(jīng)營經(jīng)營目標(biāo)目標(biāo) 年度促銷計劃年度促銷計劃每月每月促銷計劃促銷計劃

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