1、 商商 品品 管管 理理 本節目錄本節目錄 商品管理的定義商品管理的定義 確定市場定位確定市場定位 確定商品結構確定商品結構 供應商管理供應商管理 品類管理品類管理 商品組合商品組合 商品選擇商品選擇 商品調整商品調整 營采合作營采合作 商品管理的定義 商品管理是零售商在商品管理是零售商在 正確的時間正確的時間 正確的地點正確的地點 正確的價格正確的價格 向顧客提供正確數量向顧客提供正確數量 正確商品的程序正確商品的程序 滿足顧客需求滿足顧客需求 達到公司達到公司 財務目標財務目標 采購商品的組合 業態選擇及市場定位 業態：商品組合配置與店鋪業態的特征相符 倉儲折扣 家居便利店標準超市超級市場
2、百貨店 定位：確定目標顧客群，家庭情況，教育水平，收 入狀況，購物習慣，消費意向 滿足顧客某一方面的消費需求滿足顧客某一方面的消費需求 設定店鋪形象，銷售面積，銷售對象 確定商品品類，價位，檔次等確定商品品類，價位，檔次等 超市家居部經理小麗：超市家居部經理小麗： 我認為將一次性手套簡單 的分類于一次性用品項下還是 放在廚房用品分類項下是武斷 的，更不能照搬外資超市的分 類，這非常影響超市銷售。因 為分類要考慮的問題很 多. 目標客戶想買什么牌子的？目標客戶想買什么牌子的？ 確認確認2種還是種還是6種牌子？種牌子？ 賣幾個單品？賣幾個單品？6個還是個還是10個？個？ 賣什么價格？賣什么價格？3
3、元到元到7元還是元還是5 元到元到9元元 . 超市總經理大樹：超市總經理大樹： 我們超市的單品已經超過我們超市的單品已經超過5萬種，真可謂品種繁多，萬種，真可謂品種繁多， 琳瑯滿目。銷售卻不盡人意，我認為應采取以下琳瑯滿目。銷售卻不盡人意，我認為應采取以下 方法來分析整改：方法來分析整改： Abc商品分析法。商品分析法。28、37、46、確認主力品項、確認主力品項 價格帶、銷售額價格帶、銷售額 波浪分析法（價格帶市調）波浪分析法（價格帶市調） 商圈客層結構、消費結構、現商品結構商圈客層結構、消費結構、現商品結構 商品規劃要求：商品規劃要求： 宜寬不宜深宜寬不宜深 吸引顧客完成吸引顧客完成 一站式一站式 購物為中心購物為中心 商品寬度比商品深度商品寬度比商品深度 重要！重要！ 商品規劃要求：商品規劃要求： 宜深不宜寬宜深不宜寬 吸引顧客目標性吸引顧客目標性 民生必需品民生必需品 消費為中心消
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
