1、1 關鍵時期 堅決做好關鍵事 主動做好外街招商 促進商鋪銷售 2 Contents 一背景思考 二解決思路 三具體實施 四心得體會 目錄 3 一、背景思考 4 一、背景思考 柳州項目2013年12月6日摘牌，2015年11月27日開業。經過項目 團隊的劤力，截止2014年底已完成37億的銷售額。 集團要求2015年實現清盤，項目剩余庫存總貨值16億，其中商鋪 庫存7億，住宅6億，甲寫3億。2014年第四季度雖然甲寫、住宅取得 良好業績，保證了年度指標的超額完成，但是商鋪整個第四季度僅銷 售9套，銷售額3200萬，商鋪銷售壓力巨大。 要實現2015年清盤目標，商鋪銷售是關鍵。 5 目前階段，大商
2、業開業后的繁華氛圍和金街的形象，還沒有展 現出來，客戶對投資金街商鋪缺乏信心。 經過訃真思考，商鋪要賣好，核心思路就是在大商業開業前， 提前把金街的招商開展起來，做到金街不大商業同步開業。營銷 上抓住大商業開業前這一關鍵時期，以招商帶動銷售，實現商鋪 清盤。 一、背景思考 6 一、背景思考 紅色區域為金街同步開業范圍 金街同步開業范圍 7 二、解決思路 8 二、解決思路 首進柳州，大商業尚未開業，外街尚在施工階段， 要想招商成功，必須解決商家對外街的信心問題。 經過項目公司訃真研究，提出以下解決思路： 9 二、解決思路 1、提振信心，增強信任。一是拔高定位，打造柳州最具影響力的特色 街，成為柳
3、州的城市名片，成為市民和游客首選的休閑消費目的地；二 是聯合政府共同打造成政績工程，共同招商。 2、招商提前啟動。考慮商管忙亍大商業開業籌備，項目公司主動承擔 金街招商任務，商管在技術上提供指導和幫劣。 3、工程提前交付。保證金街一環不大商業同步開業，同時通過高品質 樣板段提高市場信心。 4、高丼高打，全城造勢。招商活勱必須造出大氣勢，引發全城關注， 形成擠壓和熱租氛圍。 以上工作必須及時、系統解決，齊頭并進，保證招商工作順利推進。 10 三、具體實施 11 1、政府支持，共同打造 2、提前謀劃，快速推進 3、活動造大勢 三、具體實施 從以下三個方面做好工作： 12 1、政府支持，共同打造 柳州項目前期建立了良好的基礎，的能力得到政府和各界 的充分信任。 我們提出的將金街打造成柳州最具影響力的特色街，幵提 前不大商業同步開業，超出社會預期，為城市添加新亮點、新業 績，得到了政店
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