1、惠安恒大華府 下階段推廣方案 This statement is correct? 從人群開始 Let the black pearl and price tag hook 房地產競爭層次 S e l l i n g p o i n t c a r d s y s t e m 客戶需求層次 S e l l i n g p o i n t c a r d s y s t e m 對一般人而言，一套好房，自己享受 到最好的生活同時，是實現自己與家 人身份的重要物件。 This statement is correct? 對于傳統閩南縣城客群而言，剛 需或改善置業，除了地段、配套 等剛性需求外，更重
2、要的是他們 買 房 的 “ 面 子 ” 需 求 。 T o o c o m p l i c a t e d , i t i s d i f f i c u l t t o s a y e x a c t l y , h o w t o d o ? 他們關注性價比，關注產品 也關注房子所帶來的額外價值， 受到當地親戚朋友的認同。 H o w t o s e i z e t h e p e o p l e p s y c h o l o g y ? 他們正值青盛年亊業已有起色，他們渴望 人生的真正巔峰，他們希望和當地有頭有 臉的人多打交道。 T h e m a r k e t n e e d t
3、o b r o a d e n t h e c u s t o m e r b a s e o f a f f i n i t y m a s s i d e n t i t y s e n s e 他們一直在等這樣一個樓盤， 當這樣一個樓盤能夠滿足居住需求， 同時又能帶來一定身份象征時， 必定引起高度關注。 T h e m a r k e t n e e d t o b r o a d e n t h e c u s t o m e r b a s e o f a f f i n i t y m a s s i d e n t i t y s e n s e 問題來了 本案如何滿足他們的面子需求？ T o o c o m p l i c a t e d , i t i s d i f f i c u l t t o s a y e x a c t l y , h o w t o d o
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