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大型團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和特價(jià)房促銷活動(dòng)方案.pdf

資源ID：176729 資源大?。?span id="l411g4d" class="font-tahoma">373.43KB 全文頁(yè)數(shù)：3頁(yè)
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大型團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和特價(jià)房促銷活動(dòng)方案.pdf

1、換季換新房換季換新房大型團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和特價(jià)房促銷活動(dòng)方案大型團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和特價(jià)房促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)意義活動(dòng)意義 1、吸引購(gòu)房者目光根據(jù)售房部一周的銷售情況和客戶來(lái)訪量統(tǒng)計(jì)來(lái)看，市場(chǎng)有所冷淡。一是客戶來(lái)訪量少（一天 3 組左右），二是客戶對(duì)我司項(xiàng)目?jī)r(jià)格存在較大的抗性；三是我司項(xiàng)目與丁家其它項(xiàng)目?jī)r(jià)格相差太大，心里接受度差?；谝陨显蚍治?，為了吸引購(gòu)房者目光，給置業(yè)顧問(wèn)更多的洽談機(jī)會(huì)，加快銷售進(jìn)度，特借換季時(shí) 機(jī)推出特價(jià)房吸引購(gòu)房群體，到時(shí)將推出珍藏戶型 10 套（實(shí)際 7 套）和 20 套電梯特價(jià)房（實(shí)際 12 套，電梯一樓）。 2、成交量上升當(dāng)前丁家和建龍存在部分拆遷戶購(gòu)房群體，

2、據(jù)銷售部調(diào)查分析，每個(gè)人補(bǔ) 貼在 6 萬(wàn)元左右，據(jù)此推算，我司項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客戶群體（中高端收入客戶）數(shù)量占拆遷戶總家庭數(shù) 15%左右。對(duì)此我們將采取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)的方式來(lái)提高成交量，達(dá)到盡快回籠資金的目的。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠有聚合作用，對(duì)拆遷戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓客戶去尋找客戶。 3、購(gòu)房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠按照客戶的購(gòu)買行為從心理學(xué)上分析可知，我司項(xiàng)目成交的客戶都有這樣共同的特征，一是求實(shí)用（重視使用價(jià)值、實(shí)際效用、內(nèi)在質(zhì)量等，例如：采光、通風(fēng)、戶型大小等），購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要是居家自住，另一個(gè)非常關(guān)心的問(wèn)題就是價(jià) 格。價(jià)格在購(gòu)房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣。對(duì)此想通過(guò)讓利來(lái)提高成交量。

3、我司二期項(xiàng)目存在不足這處：一是戶型設(shè)置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房?jī)r(jià)格定價(jià)高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進(jìn)度難以推進(jìn)，所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購(gòu)房者獲得心動(dòng)的實(shí) 惠。二、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：換季換新房三、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2009 年 4 月 1 日至 2009 年 7 月 31 日四、活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳： 1)對(duì)丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“一對(duì)二”的巡展方案（具體安排見(jiàn)巡展表）（一個(gè)月兩次）： 1對(duì)咨詢?nèi)藛T進(jìn)行講解； 2沿街派發(fā)樓書和 DM 單、掃樓。 2)對(duì)石婭村和蓮花村進(jìn)行登門拜訪和戶戶派發(fā)樓書和 DM 單的宣傳方式； 3)在拆遷動(dòng)員大會(huì)上我們將進(jìn)行派發(fā)樓書和 DM 單和講解方式宣傳。 4)在項(xiàng)目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價(jià)房促銷活動(dòng)。具體樓書宣傳內(nèi)容見(jiàn)中期樓書設(shè)計(jì)方案（四開(kāi)本）五、活動(dòng)優(yōu)惠組合活動(dòng)優(yōu)惠組合：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：換季換

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