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水東灣1號住宅項(xiàng)目團(tuán)購活動執(zhí)行方案.pdf

資源ID：176787 資源大小：325.06KB 全文頁數(shù)：9頁
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水東灣1號住宅項(xiàng)目團(tuán)購活動執(zhí)行方案.pdf

1、1 水東灣水東灣 1 1 號團(tuán)購活動方案號團(tuán)購活動方案一、團(tuán)購活動目的一、團(tuán)購活動目的在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系目前有效資源，如 1 號派對，電白高級中學(xué)，濱海小學(xué)，茂名人民醫(yī)院等企事業(yè)單位，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動時間：二、活動時間： 2016 年 10 月 1 日至 12 月 30 日三、活動對象：三、活動對象： 1 號派對，電白高級中學(xué)，濱海小學(xué)，茂名人民

2、醫(yī)院等企事業(yè)單位四、活動執(zhí)行細(xì)則：四、活動執(zhí)行細(xì)則：（一（一）、團(tuán)購操作思路流程：、團(tuán)購操作思路流程：步驟步驟時間控制時間控制主要目標(biāo)主要目標(biāo) 第一步9 月 25 日 -9 月 30 日以水東灣項(xiàng)目的名義以水東灣項(xiàng)目的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團(tuán)發(fā)往團(tuán) 購單位，通過單位負(fù)責(zé)人組織形成內(nèi)部宣傳；購單位，通過單位負(fù)責(zé)人組織形成內(nèi)部宣傳；主要操作思路：主要操作思路： 1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，通過其單位負(fù)責(zé)人對所在的企業(yè)進(jìn)行宣傳（下發(fā)項(xiàng)目資料、團(tuán)購說明及團(tuán)購宣傳海報） 2、全力配合各單位對員工進(jìn)行宣傳，做到員工自己不購買的可對其親戚朋友

3、進(jìn)行有效宣傳； 3、需要購買的員工及其親屬到單位負(fù)責(zé)人處或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠（限目標(biāo)團(tuán)購單位人員，普通客戶不參與）； 2 第二步團(tuán)購實(shí)際操作階段，團(tuán)購銷售人員針對設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組團(tuán)購實(shí)際操作階段，團(tuán)購銷售人員針對設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對象范圍；織，擴(kuò)大團(tuán)購對象范圍；主要操作思路：主要操作思路： 1、爭取一個星期內(nèi)完成 4 個單位的宣傳；其余時間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤； 2、組織客戶到售樓中心看房，（必要時提供大巴，統(tǒng)一接送）配合團(tuán)購單位填寫團(tuán)購申請表； 3、追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金； 4、根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，作出團(tuán)購策劃的應(yīng)變；第三步爭取爭取 1010 月月 3030 號前明朗團(tuán)購效果號前明朗團(tuán)購效果，根據(jù)團(tuán)購實(shí)際情況統(tǒng)一組織根據(jù)團(tuán)購實(shí)際情況統(tǒng)一組織辦理購房相關(guān)手續(xù)；辦理購房相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：主要操作思路

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