1、傳播戰略思 想家 傳播戰略思 想家 ART新城市 之新城傳播 策略 將缺點變成 優點 將缺點變成 優點 “ART新城市”之 新城傳播策略 【注意保密】 傳播戰略 思想家 傳播戰略 思想家 ART新城 市之新城 傳播策略 反其道而行之 根據消費者的需求來提供產品。這是常見的 “正其道而行之”營銷手段。 反其道而行之，就是根據產品，來改變消費者 的固有觀念。其經典的案例有，讓中國人穿西 裝，向和尚賣梳子，向不穿皮鞋的人賣皮鞋。 反其道而行之的營銷策略，其核心是，先改變 人們固有的觀念，來適應我們的產品。 反其道而行之的可行性在于，人們會不斷拋棄 原來的觀點，接受新事物。人的觀點是可以改 變的。 這
2、就是新城的營銷策略。 傳播戰略 思想家 傳播戰略 思想家 ART新城 市之新城 傳播策略 一/ 妨礙銷售的新 城難題 先找到我們需要解決的難點。 傳播戰略 思想家 傳播戰略 思想家 ART新城 市之新城 傳播策略 城市特征不是城市特征不是 難題難題 新城具有諸多的城市建筑元素，諸如電梯、 街區、高容積率。 從過往的營銷經驗來看，人們已經接受了 諸如電梯、高容積率、街區等城市化特征。 傳播戰略 思想家 傳播戰略 思想家 ART新城 市之新城 傳播策略 郊區特征也不是 難題 新城也具有諸多郊區化特征，諸如離市中 心有一段距離，配套不完善，過于安靜。 但從以往營銷經驗來看，人們也容易接受 這些郊區化
3、特征。初期的“城市花園”并 沒有被這些難題難倒。 今天，人們甚至可以接受比新城郊區化更 明顯的樓盤。選擇更遠、配套更不完善的 居住地。 傳播戰略 思想家 傳播戰略 思想家 ART新城 市之新城 傳播策略 新城的難題新城的難題 就是在郊區，修建了城市特征很明顯 的樓盤。 在消費者的固有觀點里，這就像楊振 寧教授的結婚事件一樣，這是不可以 接受的。 消費者可怕的固有觀點里，選擇城市 特征明顯的樓盤，得城市之便利；選 擇郊區化特征明顯得樓盤。得風景之 超然。選擇郊區里的城市化樓盤，我 將一無所得。 選擇郊區里的城市化樓盤，我 將一無所得。 傳播戰略 思想家 傳播戰略 思想家 ART新城 市之新城 傳播策略 新城難題的解決 策略三式 等待城市像東三環擴張的進度，不斷的強調城市 向東發展，不斷強調這里遲早要被城市化，不斷 的推廣新城是超前者的選擇。 但這個速度太慢，這無疑是在提醒消費者，讓他 們去選
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