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房地產(chǎn)市場調(diào)研作業(yè)指引.doc

資源ID：177224 資源大小：53.61KB 全文頁數(shù)：5頁
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房地產(chǎn)市場調(diào)研作業(yè)指引.doc

1、第 1 頁共 5 頁市場市場調(diào)研作業(yè)指引調(diào)研作業(yè)指引編制編制日期日期審核審核日期日期批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期第 2 頁共 5 頁一、一、作業(yè)作業(yè)指引目的指引目的健全市場研究工作，規(guī)避項(xiàng)目投資、策劃、推廣及銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)，提升項(xiàng)目的市場接受度，實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目投資效益回報(bào)的最大化。二、二、適用范圍適用范圍適用于集團(tuán)房地產(chǎn)下屬所有項(xiàng)目開發(fā)相關(guān)和必需的各項(xiàng)市場調(diào)研工作。三、三、職責(zé)職責(zé) 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負(fù)責(zé)相關(guān)信息的搜集、分析與研究； 3.1.2 負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場定位研究； 3.1.3 負(fù)責(zé)核心競爭對手分析； 3.1.4 建設(shè)創(chuàng)新產(chǎn)品信息庫； 3.

2、1.5 搜集并整理相關(guān)政策、法規(guī)信息。 3.23.2 相關(guān)部門相關(guān)部門 3.2.1 總工室開展產(chǎn)品資訊信息研究，包括建筑、部品、新材料、新工藝等； 3.2.2 企業(yè)管理中心開展相關(guān)宏觀環(huán)境信息的研究。四、四、關(guān)鍵活動描述關(guān)鍵活動描述 4.14.1 市場信息的類型市場信息的類型 4.1.1 基礎(chǔ)信息研究 1) 宏觀環(huán)境信息：包括重大政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)形勢、城市規(guī)劃、土地信息等； 2) 行業(yè)市場信息：包括樓盤動態(tài)、銷售總量及分布、個(gè)案分析等； 3) 產(chǎn)品資訊信息：包括建筑、部品、新材料、新工藝等。 4.1.2 項(xiàng)目相關(guān)的針對性信息研究 1) 土地信息：包括土地性質(zhì)、現(xiàn)狀、周邊環(huán)境及配套等； 2)

3、目標(biāo)客戶信息：包括已購/潛在客戶的認(rèn)知、購買行為、生活特征等； 3) 目標(biāo)市場信息：包括市場背景、市場總量及分解、市場現(xiàn)狀及走勢等； 4) 競爭對手信息：包括企業(yè)規(guī)模、發(fā)展區(qū)域、產(chǎn)品類型、營銷模式、宣傳賣點(diǎn)等。 4.24.2 信息的收集及應(yīng)用信息的收集及應(yīng)用 4.2.1 信息渠道 1) 剪報(bào)：廣告類、土地類、市政規(guī)劃類、政策法規(guī)類、經(jīng)濟(jì)動態(tài)類等； 2) 媒體監(jiān)控：行業(yè)-樓盤廣告投放總量及分解、投放規(guī)格、版面及時(shí)段、廣告費(fèi)用推算、競爭樓盤賣點(diǎn)、促銷活動；第 3 頁共 5 頁 3) 專業(yè)書籍、雜志、報(bào)告； 4) 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)站、博客、論壇等； 5) 實(shí)地調(diào)查：通過“踩盤”了解其他樓盤起價(jià)、均價(jià)、推售比例、戶型間隔、戶型面積配比、樓盤銷售情況、樓書、戶型圖、照片等； 6) 委托調(diào)查。 4.2.2 信息收集 1) 依靠易居 CRIC 系統(tǒng)，開展信息收集與監(jiān)控，滿足每日/周/月的信息需求。 4.

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