- 1 - 開盤開盤總結總結 一、一、 推售介紹推售介紹 （本次開盤所推樓棟及戶型回顧，圖與數據的方式） 1. 推出數據匯總分析 2. 戶型配比表 二、二、 銷售數據分析銷售數據分析 1. 客戶數據統計涵蓋儲備客戶、簽到客戶、認購客戶、成交客戶等數據、 轉化率 2、整體銷售情況概述 （開盤效果評價，涵蓋推盤面積、金額、套數，及 實際成交面積、金額、套數，截止開盤后年度目標完成情況） 3. 各棟銷售去化分析以及庫存分析（包含不同面積區間分類匯總） 三、三、 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足（圖片+文字的方式） 四、四、 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現場營銷包裝展示 五、五、 項目營銷總結及借鑒項目營銷總結及借鑒 六、六、 客戶描述客戶描述 1、成交客戶描述（通過圖表的方式對客戶來源、客戶年齡、客戶職業、客 戶關注等方面進行統計） 2、未成交客戶原因分析 七、七、 下階段營銷的思考下階段營銷的思考 1、下階段營銷目標 - 2 - 2、下階段營銷面臨的問題 3、下階段營銷思路（針對問題的解決思路）
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