1、 第 1 頁 共 6 頁 銷售價格管理作業指引銷售價格管理作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 6 頁 一、一、 作業指引作業指引目的目的 規范銷售價格的制定、執行、變更的各個環節的操作，提高工作效率。 二、二、 適用范圍適用范圍 公司開發的所有項目的價格管理。 三、三、 職責職責 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 制定項目的整體價格定位及價格策略； 3.1.2 依據均價表編制價目表； 3.1.3 制定樓盤分棟價格、均價及折扣方案； 3.1.4 制定單套價格及具體折扣配比； 3.1.5 規定內折扣的執行。 四、四、 關鍵活動描述關鍵
2、活動描述 4.14.1 定價依據及要求定價依據及要求 4.1.1 集團公司董事長根據集團發展戰略、市場供求情況等，簽定全國各在售樓盤的目標銷售均價， 作為規定時期內各銷售物業的定價標準； 4.1.2 各地公司應以目標銷售均價為基礎，綜合考慮區域環境、樓棟位置、周邊景觀、戶型設計、朝 向及樓層差異等因素，編制各樓棟不同單元的具體價目表。其中，最低售價不得比目標銷售均 價低超過 15%。 4.1.3 參考同區域競爭項目的銷售價格及整個市場的情況對基礎定價作相應調整或參考小區內相近樓 棟的價格。 4.1.4 每個單位的定價必須考慮戶型間隔、面積、方向、景觀、樓層等綜合因素。 4.1.5 各地公司銷售
3、物業價目表的編制及審批流程參見責權手冊 ； 4.1.6 各地公司相關部門必須嚴格執行經審批同意的銷售物業價目表，保證實際售價不低于底價。財 務中心應按月統計實際銷售均價，報集團公司領導及各地區公司負責人作總結、檢討，及時調 整定價策略； 4.1.7 促銷計劃的審批流程按責權手冊執行，若促銷計劃或特價單位申請內的定價低于銷售物業 價目表內的底價，則須上報集團公司董事長作最終審批。 4.24.2 制定價目表：制定價目表： 4.2.1 制定總規圖，在需要定價的樓棟標上棟號，并標上參考樓棟棟號。 4.2.2 制定價格表（圖 1） ，價格表需要有每個單位的房號、朝向、戶型、建筑面積、套內建筑面積， 每個單元下均要設置各單位總面價、各單位實收總價、各單位總面積、各單位實收均價、各單 第 3 頁 共 6 頁 位平均總價，并在價目表的左下方設置總銷售面積、總實收銷售額、總套數、總實收均價等信 息。 4.2
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