1、 第 1 頁 共 6 頁 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 6 頁 一、一、 流程目的流程目的 指導完成項目銷售前的準備工作。 二、二、 適用范圍適用范圍 適用于公司下屬所有項目完成項目產品建議書后至項目開盤前的銷售相關準備工作。 三、三、 職責職責 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負責制定項目整體營銷方案 ，并報審。 3.1.2 負責組織選擇合適的營銷供方（廣告公司或代理公司） 。 3.1.3 負責組織進行銷售資料的準備工作。 3.1.4 負責組織進行銷售道具準備工作。 3.1.5 負責組織進行銷售包
2、裝準備工作 3.1.6 負責組織進行營銷費用預算。 3.1.7 負責組織進行銷售簽約準備工作。 3.1.8 組織并督促各項銷售前期準備工作的實施。 第 3 頁 共 6 頁 四、四、 流程圖流程圖 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 銷售策劃部銷售策劃部相關部門相關部門審核審核/審批者審批者 營銷計劃審核階段營銷計劃審核階段合作單位確定階段合作單位確定階段開盤前期階段開盤前期階段 銷售策劃中心：編 寫年度銷售計劃 供方單位初選 編制項目整體營銷 方案 審核/審批 組織編寫營銷推廣 策略方案 審核/審批 財務部門參與費用測算 組織示范區設計銷售手冊編寫 售樓中心驗收審核/審批 開盤銷售準備 提出公司
3、年度 經營計劃/指標 營銷供方選擇與管 理作業指引 組織評審 工程部門參與示范區施工 銷售進程管理流 程 第 4 頁 共 6 頁 五、五、 關鍵活動描述關鍵活動描述 5.15.1 銷售策劃部負責組織制定開盤計劃，以保證項目開盤工作的順利執行。 5.25.2 編制完成項目整體營銷方案 ，報相關領導完成審核/審批。 5.35.3 項目整體營銷方案確認后，進入銷售準備期，銷售策劃部組織進行銷售資料準備工作，銷售資 料應包括但不限于以下內容： 5.3.1 樓盤表； 5.3.2 總平面圖； 5.3.3 效果圖； 5.3.4 戶型圖； 5.3.5 查丈報告； 5.3.6 預售許可證； 5.3.7 認購書； 5.3.8 合同范本； 5.3.9 交款指南及按揭須知等。 5.45.4 在銷售準備期，銷售策劃部同時還需組織完成： 5.4.1 項目 VI 系統設計。 5.4.2 銷售策劃部按營銷供方選擇與管理作
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