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房地產(chǎn)銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引.doc

資源ID：177231 資源大小：59.24KB 全文頁數(shù)：5頁
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房地產(chǎn)銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引.doc

1、第 1 頁共 5 頁銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引編制編制日期日期審核審核日期日期批準批準日期日期第 2 頁共 5 頁一、一、作業(yè)指引目的作業(yè)指引目的根據(jù)項目的銷售情況，結(jié)合推廣、競爭情況等信息，提出相應(yīng)的改善措施，解決銷售存在的問題。二、二、適用范圍適用范圍公司開發(fā)的房地產(chǎn)項目的營銷總結(jié)的編寫。三、三、定義定義 3.13.1 營銷總結(jié)：營銷總結(jié)：包括項目營銷推廣與銷售總結(jié)（或項目分期總結(jié)）、年度總結(jié)、階段性營銷總結(jié)。四、四、職責職責 4.14.1 銷售策劃部銷售策劃部 4.1.1 負責進行銷售統(tǒng)計、營銷活動評估，并負責編制項目各階段、項目

2、結(jié)束后營銷總結(jié)報告。 4.1.2 根據(jù)各項目營銷周報及銷售監(jiān)控情況編制公司營銷管理月報。 4.1.3 組織召開月度營銷例會。 4.1.4 參與編制項目結(jié)束后營銷總結(jié)報告。第 1 頁共 5 頁五、五、關(guān)鍵活動描述關(guān)鍵活動描述 5.15.1 營銷例會機制（日營銷例會機制（日/ /周周/ /月月/ /專題會議）專題會議） 5.1.1 日會：日會： 1) 早會：每天上午 9:00，項目銷售組全體。 2) 晚會：每天下午 7:00，項目銷售組全體。 5.1.2 周例會：周例會： 1) 各項目銷售團隊原則上應(yīng)當每周召開例會； 2) 參加例會人員：項目銷售團隊全體成員； 3) 時間、地點：每周四下午

3、 2：00 售樓處（建議）； 4) 例會主持人：項目經(jīng)理/項目主任 5) 例會內(nèi)容：通報上周項目銷售組相應(yīng)工作完成情況；研究、協(xié)調(diào)解決上周存在問題；統(tǒng)一安排下周重點工作計劃； 6) 紀要整理及發(fā)放：每次例會必須形成會議紀要，并于次日下班前上報銷售策劃部負責人備案。 5.1.3 周周/ /月度例會：月度例會：為更好地做好項目營銷策劃、加強營銷策劃與銷售現(xiàn)場間的工作聯(lián)系，同時加強銷售策劃部內(nèi)部溝通、提高員工團隊合作、統(tǒng)一思想和認識，銷售策劃部應(yīng)當組織召集各項目銷售組召開周/月度例會。 1) 參加人員：銷售策劃部負責人、銷售管理人員、各項目經(jīng)理/項目主任及其指定項目策劃人員和銷售人員； 2) 時間、地點：自定； 3) 會議主持人：銷售策劃部負責人； 4) 會議內(nèi)容： a) 各項目銷售項目經(jīng)理/項目主任應(yīng)當分別對當月營銷策劃推廣及銷售工作進行總結(jié)分析、剖析成功與失敗之處； b) 各項

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房地產(chǎn)銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引.doc

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