1、 第 1 頁 共 7 頁 銷售簽約管理作業指引銷售簽約管理作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 7 頁 一、一、 作業指引目的作業指引目的 為指導項目銷售簽約前期準備、簽約過程管理及簽約后手續等，特編制本指引。 二、二、 適用范圍適用范圍 適用于所有新開發項目的簽約業務的辦理。 三、三、 職責職責 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負責組織相關部門起草房地產買賣合同范本； 3.1.2 負責制作房地產買賣合同附件圖紙； 3.1.3 負責審核客戶簽約資料，負責簽訂房地產認購書 、 房地產買賣合同 ； 3.1.4 負責銷售系統簽約信息錄入
2、，合同跟蹤錄入； 3.1.5 負責審核并索取客戶買賣合同備案資料； 3.1.6 負責編制準備合同備案資料并申請蓋章； 3.1.7 負責全程跟蹤客戶簽約工作。 3.1.8 協助財務管理部跟進銀行抵押放貸； 3.1.9 負責建立客戶檔案。 第 3 頁 共 7 頁 四、四、 關鍵活動描述關鍵活動描述 4.14.1 簽約前期準備工作簽約前期準備工作 4.1.1 收集樓盤資料： 1) 土地出讓合同； 2) 建設用地批準書/國有土地使用證； 3) 建設工程規劃許可證； 4) 施工許可證； 5) 預售證； 6) 交樓匯簽表(核定交樓時間，由公司相關部門負責人簽名)； 7) 合同專用圖（由設計部門提供） ；
3、8) 裝修標準（由公司相關部門及工程部負責人簽名） 。 4.1.2 刻章/復印合同圖及裝標 根據資料制定刻章內容及復印有關資料。 4.1.3 領合同（行政部） 根據“預售證”的合同號領取已蓋公章合同，并做好合同登記。 4.1.4 根據 “預售證” 的可出售房屋套數、 車位套數和商鋪的套數做好領合同的預算工作， 制作 “業 主名冊”(手抄本)、 “領取商品房買賣合同簽收表” 、合同存查資料盒及客戶領取合同資 料盒。 4.1.5 合同蓋章 1) 根據相應的資料給合同蓋章。 2) 集齊各樓盤的資料（土地出讓合同號、建設用地批準書/國有土地使用證、建設工程規劃 許可證、施工許可證、預售證等各章） ，按要求蓋章。 4.24.2 簽合同工作流程簽合同工作流程 4.2.1 接單接單 1) 每周一各樓盤將上一周所成交的認購書交回簽約組； 2) 收單時應注意所交單的數量與交單表上的數量是否一致； 3) 如遇
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