房地產(chǎn)開發(fā)公司成功企業(yè)廣告策劃典范.doc
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房地產(chǎn)開發(fā)公司成功企業(yè)廣告策劃典范.doc
1、成功企業(yè)廣告策劃典范成功企業(yè)廣告策劃典范 大 綱 (一)飲料業(yè)市場概況 1.目前飲料市場及消費趨勢 2.飲料消費者習性的改變 3.各廠牌經(jīng)銷路線概況 4.目前各廠牌的價格情況 5.可樂及汽水的市場占有率 6.各廠牌比較及其 SP 活動 7.碳酸飲料的購買動機 8.飲料市場的預測及未來情況ZK) (二)潤豪汽水的企業(yè)背景及其商品特點 (三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會 (四)潤豪汽水的市場目標 (五)潤豪汽水的商品概念架構 (六)潤豪汽水廣告企劃 1.潤豪汽水的廣告概念 2.廣告策略的進行及目的 3.訴求對象 4.訴求地區(qū) 5.表現(xiàn)戰(zhàn)略 6.媒體戰(zhàn)略(含媒體預算 7.S.P 戰(zhàn)略 (七)潤豪
2、汽水廣告計劃過程圖 (八)建議事項 (一)飲料業(yè)市場概況 1.目前飲料市場及消費趨勢 (1)可口可樂及百事可樂，自從引入本地市場以后，以其世界性時髦的飲料，廣 受年青消費者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當，爭搶此間飲料市場，到了 1984 年， 占了約 16%左右的市場占有率，在短短 4 年的時間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮 目相看。 (2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領導著國內(nèi)的汽水飲料業(yè)，且與國外投資的飲料 業(yè)相抗衡。由于汽水清涼、解渴、價廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經(jīng)成 為家庭宴客及日常的習慣飲料。但自可樂進入本地市場后，漸漸地讓年青的消費 者視為古老落伍的飲料。 (3)沙士能恢復疲勞、消暑，
3、有獨到的特色，頗受男性勞動階層歡迎，被視為健 康飲料。 (4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營養(yǎng)成份高、價廉、且清涼消暑，因之 廣受消費者的歡迎。 (5)果汁，本地水產(chǎn)水果，且價廉，一般消費者對水果的喜好度比是要汁要強烈 得多，但因競爭的對象不多，銷售不惡，如黑松果汁。 (6)果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產(chǎn)品，以新口，迎合消費者。如 華年達、榮冠、蘋果西打。 綜觀上述廣東飲料界的現(xiàn)況趨勢， 那么潤豪的市場定位應該如何， 則成一大課題。 針對這個課題，可以確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多，1983 年占 64.7%，其次可樂類占 16.1%，再其次可以設想潤豪該是以第三類飲料的姿態(tài)出 現(xiàn)才是。 2.飲料消費者習性的改變 可樂引入市場以來，由于其世界性的牌子迎合大眾時髦的心理，因此從年輕的階 層開始，很快的普及到大眾，但是自從咖啡因的消息傳出以后，人們多少在心理 上形成一層陰
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