1、營業管理辦法營業管理辦法 管理方法管理方法 客戶資料建立辦法 (一)本公司業務員須于第一次交易完成后，依客戶資料卡所列項目，調查后填 寫之。 (二)老客戶于新狀況發生時，須立即增補修訂。 (三)各分公司主管應協助和監督業務員做好客戶資料卡的建立工作。四) 總公司將不定期抽查，列入考核。 業務員拜訪日報表填寫辦法 (一)分公司經理及干部必須嚴格督促每一位業務員逐日填寫業務員拜訪日報表 。 (二)各分公司須將全體員工的拜訪日報表每周傳真一次回總公司： (三)營業部經理和總經理批閱后，轉送有關部門處理相關事宜。 主管拜訪日報表填寫辦法 (一)主管拜訪日報表適用對象與狀況： 1.營業部經理陪同分公司人
2、員拜訪客戶。 2.分公司經理、干部陪同業務員拜訪客戶。 3.分公司經理、干部單獨拜訪客戶。 (二)營業部經理、分公司經理、干部陪同業務員拜訪時，須于主管拜訪日報表 注明業務員姓名。同時業務員亦須于業務員拜訪日報表注明何人陪同拜訪 (三)營業部經理須于結束出差返回總公司后，將主管拜訪日報表呈總經理批 閱。 (四)各分公司的主管拜訪日報表每周傳真一次回總公司。其時間同業務員拜 訪日報表。 (五)營業部經理和總經理批閱后，轉送有關部門處理相關事宜。 銷售目標 (一)每月第 15 天應達成當月銷售目標的 25%。 (二)每月第 610 天應達成當月銷售目標的 20%。 (三)每月第 1115 天應達成
3、當月銷售目標的 15%。 (四)每月第 1620 天應達成當月銷售目標的 15%。 (五)每月第 2125 天應達成當月銷售目標的 15%。 (六)每月第 2630 天應達成當月銷售目標的 10%。 (一)若銷售價格低于公司規定的售價， 業務員須事先填寫價格核定表一式三聯 經分公司副經理核簽后，第一聯送會計存，第二聯送分公司副經理存，第三聯業 務員存。 (二)若因故無法事先呈報價格核定表，可在交易前以電話向分公司經理報告， 事后補辦手續。 貨款回收辦法 (一)各分公司出貨給建材行的貨款須于出貨次月 1 日起至 20 日止全部收回。 (二)票期規定：出貨次月 1 日起算三個月。 (三)凡票期開立出貨次月 1 日起算七日內者扣貨款 5%。 (四)各分公司須于每月 25 日將該分公司全部貨款繳回總公司。 越區銷售管制辦法 (一)營業人員須查明使用地點，若使用地點非本分公司的轄區，應婉轉建議客戶
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