1、沃爾瑪促銷部培訓內容沃爾瑪促銷部培訓內容 促促 銷銷 部部 培培 訓訓 內內 容提綱容提綱 第一節第一節 V P I 1、 什么是什么是 VPI？ 2、 VPI 計劃參加者計劃參加者 3、 VPI 選擇標準選擇標準 4、 哪些不能選擇哪些不能選擇 VPI？ 5、 VPI 銷售量跟蹤銷售量跟蹤 6、 VPI 評分標準評分標準 7、 VPI 獎懲標準獎懲標準 8、 VPI 計劃步驟計劃步驟 9、 VPI 應注意的問題應注意的問題 第二節第二節 標標 牌牌 1、 標牌的種類標牌的種類 2、 標牌的標準標牌的標準 3、 標牌注意事項標牌注意事項 4、 季節性標牌的使用和更換季節性標牌的使用和更換 5、
2、 標牌申請標牌申請 第三節第三節 P O P 1、 什么是什么是 POP？ 2、 POP 的規格及價格的規格及價格 3、 POP 的申請程序的申請程序 4、 POP 的的注意事項注意事項 第四節第四節 促促 銷銷 員員 1、 促銷員的促銷資格促銷員的促銷資格 2、 促銷員進場條件促銷員進場條件 3、 促銷員日常管理促銷員日常管理 第五節第五節 贈贈 品品 1、 贈品派發條件贈品派發條件 2、 贈品入店程序贈品入店程序 3、 贈品注意事項贈品注意事項 第一節第一節 VPI 1、什么是、什么是 VPI？（？（Volume Producing Item） VPI（單項商品促銷）：是多年前山姆.沃爾頓
3、先生發起的，在沃爾瑪已有很長的歷史，它的目的在于， 找到那些有潛力，但銷量不佳不理想的商品，通過我們的努力和創意，運用我們獨特的方法將商品的銷售 額提高到最大。是我們提高整個商場銷售額的一個重要手段。 VPI 計劃在商場內部演化為兩個層次的競賽，店鋪內 VPI 計劃和管理層（總部）VPI 計劃，我們講的 僅是店鋪內 VPI 計劃。 2、 VPI 計劃參加者計劃參加者 各店主管以上的人為 VPI 計劃的參加者。主管每月評選一次；副總為 3 個月一次；總經理為半年一次。 3、 VPI 商品選擇標準商品選擇標準 u 商品確實是銷量不佳的商品 u 商品可能是一個銷售慢，銷量低的商品 u 可以新商品，基本商品、70 類商品。 u 可以是積壓過多的商品 4、 哪些商品不能選擇哪些商品不能選擇 VPI？ u VPI 商品的毛利低于本部門的平均毛利 u 公司進行促銷的商品 u 店內正在降價的商品 u 部門
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