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商鋪返租經(jīng)營(yíng)探討方案.pdf

資源ID：177441 資源大?。?span id="7a1g4mk" class="font-tahoma">2.83MB 全文頁(yè)數(shù)：42頁(yè)
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商鋪返租經(jīng)營(yíng)探討方案.pdf

1、曹將誠(chéng)品 POLY 2016 商鋪返租經(jīng)營(yíng)探討曹將誠(chéng)品目錄 C O N T E N T S 曹將誠(chéng)品曹將誠(chéng)品4 一、商鋪市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 當(dāng)“一鋪養(yǎng)三代”已成往事：2005年到2011年全國(guó)銷售商業(yè)地產(chǎn)平均面積為6.7億平方米，而到2016年全國(guó)可售商業(yè)地產(chǎn)面積達(dá)到12.6億平米，而年均去化面積只從6500萬(wàn)平方米增長(zhǎng)到8000萬(wàn)平方米，平均去化周期已經(jīng)達(dá)到14.8年。供求關(guān)系的失衡使商鋪庫(kù)存危機(jī)愈演愈烈四大一線城市除北京以外，深圳、上海、廣州近10年來(lái)商鋪庫(kù)存量均持續(xù)走高，供求比分別達(dá)到2.82、1.33和1.36，二、三線城市商鋪積壓的情況則更為嚴(yán)重曹將誠(chéng)品 5 “一鋪養(yǎng)三代

2、”“講故事”銷售“眼見為實(shí)” 賣方市場(chǎng)均衡市場(chǎng)買方市場(chǎng) 商鋪供應(yīng)量稀缺，市場(chǎng)飽和度低，商鋪銷售難度很低商鋪供應(yīng)量提升，競(jìng)爭(zhēng)加劇，常規(guī)銷售難度較高，“造概念”營(yíng)銷盛行商鋪供過(guò)于求，過(guò) 度競(jìng)爭(zhēng)，商鋪銷售及經(jīng)營(yíng)難度高全民搶鋪階段講故事畫大餅階段兌現(xiàn)投資價(jià)值階段一、商鋪市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 商鋪銷售經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代：曹將誠(chéng)品一、商鋪市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 商鋪投資者的進(jìn)化過(guò)程：商鋪稀缺階段兌現(xiàn)投資價(jià)值階段地段、資金商圈規(guī)劃、周邊人流、項(xiàng)目定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、招商情況講故事畫大餅階段項(xiàng)目地段、項(xiàng)目規(guī)劃、預(yù)期回報(bào)、資金投入全民搶鋪有閑錢投資的客戶專業(yè)商鋪投資客戶了解

3、項(xiàng)目的小區(qū)業(yè)主自用客戶隨著商鋪投資價(jià)值減弱，投資商鋪的客群不斷收窄，投資的目的性和專業(yè)性也不斷提升，現(xiàn)在購(gòu)買商鋪的以本小區(qū)/周邊小區(qū)業(yè)主和專業(yè)的商鋪投資客戶為主，這些投資者的決策依據(jù)更趨向理智與細(xì)致，客戶最關(guān)注的是可預(yù) 期實(shí)現(xiàn)的真實(shí)回報(bào)，而商業(yè)產(chǎn)品的未來(lái)升值空間關(guān)鍵在于商業(yè)運(yùn)營(yíng)。供求關(guān)系變化實(shí)體經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)增大投資回報(bào)減少曹將誠(chéng)品商鋪運(yùn)作模式的新思路 1、輕資產(chǎn)化：通過(guò)發(fā)行商鋪的REITs，將商鋪輕資產(chǎn)化。通過(guò)REITs模式或許能部分解決營(yíng)銷端的任務(wù)指標(biāo) 問(wèn)題，但搭建REITs平臺(tái)對(duì)我們提出了考驗(yàn)，前端整合金融資源，后端提升運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)底線，才能實(shí)現(xiàn) 快速穩(wěn)健的發(fā)展。 *REITs(Real Estate Investment Trusts，房地產(chǎn)投資信托基金)是一種以發(fā)行收益憑證的方式匯集特定多數(shù)投資者的資金，由專門投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行房地產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)管理，

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