1、 廣州文化旅游城 營銷案例分享 2015年7月 目 錄 項目簡介 第一章 營銷方案 第二章 營銷小結 第三章 廣州城位于廣州市花都區，花都區是廣州市的北大門，為廣州三大副中 心之一。項目占地3200畝，總投資500億，總銷金額464億，是廣東省投資規模 最大的文化旅游項目。 第一章 項目簡介 1、項目經濟指標 總 用 地：153萬平方米 總 建 面：382萬平方米 持有物業：107萬平方米 銷售物業：275萬平方米 第一章 項目簡介 廣州城整體平面圖廣州城整體平面圖 單位：萬元 2、上半年指標完成情況 第一章 項目簡介 指標 完成 比例 簽約 166000 171216 103% 回款 972
2、00 117844 121% 目 錄 項目簡介 第一章 營銷方案 第二章 營銷小結 第三章 第二章 營銷方案 一 難點問題及應對策略 二 整體營銷思路 三 年度營銷執行方案 一、2015年整體營銷思路 決策背景 誠意登記客戶中，以花都客為主，廣州客戶低于20%，2015年需加強廣州市 場的推廣力度； 客戶普遍關注項目升值前景，需加強客戶購買信心的引導； 投資客戶情緒微妙，購買意向變數大； 2015年推廣周期長，推盤次數多； 壟斷花都，深耕廣州，輻射華南； 整合全媒體，注重新媒體，融入互聯網思維，立體推廣，控制節奏，引爆市場； 保持熱度，強力起勢，利用展示中心及廣州展館雙引擎發力； 針對住宅蓄客
3、，充分攪動廣州市場，實現海量蓄客； 團購客戶、大客戶先行，與散戶相互擠壓，引爆開盤。 一、2015年整體營銷思路 1、年度整體核心營銷思路 游客如何來？能否做旺？ 花都區的發展？ 區域不認可（對于老廣州而言） 對具體業態認識不清晰 城與廣場類似？ 八大業態能否得到實現？ 產品后期管理問題？ 品牌被普遍認可 總投資超500億元 打造八大業態 2天逾4萬人次到訪 業態規劃，大投入，室內+室外，升值前景大 宣傳造勢吸引客戶、現場氛圍好 客戶資源多 世界頂級業態吸引力大 專業的運營管理 價值解析，信心強化 2、品牌推廣及價值挖掘 （1）客戶訪談發現的問題 一、2015年整體營銷思路 如何堅定廣州市場信心 交通 客源 業態 回報 板塊不熱？ 多久能旺？ 認知模糊？ 心理距離？ 游客何來？ 板塊 2、品牌推廣及價值挖掘 （2）2015年宣傳推廣上的核心挑戰 一、2015年整
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