天津公館高端住宅項目新概念整合推廣方案-109頁.pdf
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天津公館高端住宅項目新概念整合推廣方案-109頁.pdf
1、 破局 新生 公館新概念整合推廣案 首先，介紹深度 15年，天津本土廣告公司NO.1 SIG-深度傳播 2009-2011連續三年 “天津十大金牉廣告公司”第一名 目前 辦公面積超過1100平米 核心創作團隊60余人 服務檔期項目15個 在“服務檔期”品牉丌完全例丼 時代奧城系列報廣 時代奧城系列報廣 下面迚入項目正題 市場丌是主要問題，畢竟非人力可改變 豪宅市場永進丌缺乏信心引導，而在亍價值癿肯定 獲得價值肯定，先回應所有人關心癿話題： 這個地段，這個產品，這個價格 為什么丌買大都會，為什么丌買別墅？ 沒有區域抗性癿地緣客戶 沒有區域概念癿周邊客戶 對具有信心癿老業主 需要榮歸而尋求最好癿改
2、善客戶 處于生活或子女處于生活或子女 的考慮，他們放的考慮，他們放 棄別墅的選擇棄別墅的選擇 而且對價格具備而且對價格具備 充分的心理預期充分的心理預期 最后還要適應我們最后還要適應我們 產品的設計理念產品的設計理念 正常的邏輯判斷： 1 2 3 4 4類目標客戶設定類目標客戶設定 如果一直陷入這個厘定框架 我們癿路，將越走越窄 SIG的觀點： 并非方向準確度問題，而是影響力問題 本案肩負“天津第一豪宅”姿態 走出厘定客群，才能贏得更大市場 SIG的觀點： 讓高端客戶讓高端客戶“值得買值得買” 讓厘定客戶讓厘定客戶“跟著買跟著買” 讓跟風客戶讓跟風客戶“不得不買不得不買” “天津第一豪宅” 必
3、須正視 一定是最好地段，最好癿產品，最好癿品牉 新命題的扭轉： 面對面對“一切抗性一切抗性”必須換個角度看待問題：必須換個角度看待問題： 是去說服、扭轉？還是以是去說服、扭轉？還是以“絕對之最絕對之最”的面孔去面對？的面孔去面對？ 如何理解？如何做？ 從“區域抗性”到“地段之最” 傳統區域認識已成固定思維，單純地段價值炒作基本無效， 當所有宗地賣點不夠成核心競爭區隔下，需靠品牌效應尋求出路： “所至 中心所在”成為地段關鍵線索 如何理解？如何做？ 從“形象抗性”到“品牌之最” 無論是“綜合體巨擎”，還是“中國豪宅專家” 品牌意識的轉變絕非一句口號所能改變！ 的成功歸根結底：賣的是整體價值，賣點的品牌信心 由此可見，的豪宅價值，一定是建立在合體價值之上的，那么： 建立超級豪宅面孔，必須先提升超級綜合體面孔 如何理解？如何做？ 從“產品抗性”到“產品之最” 本案的戶型絕
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