商鋪銷(xiāo)售突破重圍再創(chuàng)厚街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)招商工作分享匯報(bào).pdf

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商鋪銷(xiāo)售突破重圍再創(chuàng)厚街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)招商工作分享匯報(bào).pdf

1、東莞厚街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)招商工作經(jīng)驗(yàn)分享匯報(bào) 厚街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)：占地14萬(wàn)，總建面60萬(wàn) 購(gòu)物中心：8.6萬(wàn) 中心人工湖：3萬(wàn) 銷(xiāo)售物業(yè)： 40萬(wàn) 1、住宅：19.29萬(wàn) 2、SOHO：13.79萬(wàn) 3、室外步行街：5.13萬(wàn) 4、底商：1.78萬(wàn) 5、可售車(chē)位：1255個(gè) 2013年12月6日，東莞厚街項(xiàng)目摘牌，12月30日開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售101套商鋪； 2014年，東莞娛樂(lè)業(yè)遭遇國(guó)家整頓，第三產(chǎn)業(yè)損失慘重，GDP出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，厚街項(xiàng)目全年僅銷(xiāo)售 95套商鋪； 2015年，受東莞經(jīng)濟(jì)萎靡蔓延，銷(xiāo)售陷入困局，項(xiàng)目1至7月僅銷(xiāo)售4.65億，僅完成全年指標(biāo)的 30%； 2015年8月，在項(xiàng)目管理中心領(lǐng)導(dǎo)的親自帶領(lǐng)下，深

2、入分析市場(chǎng)及項(xiàng)目問(wèn)題，提出“中國(guó)厚海” 的全新推廣案名，并以“厚海商海人海”的定位分階段推廣，在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下殺出一條血路，全年銷(xiāo)售15億，住宅和SOHO基本清盤(pán)，但是商鋪全年僅銷(xiāo)售17套； 2016年，項(xiàng)目利用大商業(yè)開(kāi)業(yè)后的良好運(yùn)營(yíng)情況，通過(guò)以租帶售撬動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)利用渠道深挖深圳客戶，全年銷(xiāo)售商鋪187套； 2016年底，珠三角各城市連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，嚴(yán)重影響投資客戶信心，深圳客戶退潮，市場(chǎng)又發(fā) 生翻天覆地的變化，項(xiàng)目商鋪銷(xiāo)售再次陷入困境。 1-1 1 珠三角各城市調(diào)控政策頻出，深圳客退潮剩余鋪位集中于商業(yè)冷區(qū)、二、三層鋪居多 3 首批開(kāi)街后，陸續(xù)出現(xiàn)掉鋪現(xiàn) 象，穩(wěn)商壓力大

3、室內(nèi)外街業(yè)態(tài)沖突，金街招商難度增大 5 未售鋪售價(jià)高導(dǎo)致租決高于市場(chǎng)預(yù)期項(xiàng)目銷(xiāo)售僅剩商鋪，產(chǎn)品單一，且鋪型多數(shù) 門(mén)面窄、進(jìn)深長(zhǎng) 2 4 6 1-2 從2016年12月至2017年2月三個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)售遭遇低谷，僅成交19套。 1-3 分別創(chuàng)造項(xiàng)目2014年以來(lái)的第一、第二好單月商鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 2017年三月厚街項(xiàng)目商鋪認(rèn)購(gòu)5252套1.11.1億元，四月6464套1.31.3億元連續(xù)兩個(gè)月排名東莞商鋪銷(xiāo)售第一名 2-1 合同指標(biāo) 完成情況完成比例回款指標(biāo) 完成情況完成比例 3月月 5500 7012 127% 4300 4413 103% 4月月 6500 16014 246% 4600 8118 176% 合計(jì) 12000 23026 192% 8900 12531 141% 2017年3-4月合同回款均大幅超額完成任務(wù)。合同指標(biāo)同比2016年增長(zhǎng)229%；環(huán)比

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