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房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn).pdf

資源ID：177573 資源大小：498.89KB 全文頁(yè)數(shù)：47頁(yè)
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房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn).pdf

1、 xxxx地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn) 華南區(qū)域版華南區(qū)域版總目錄總目錄第一部分第一部分總則總則2 第二部分第二部分市場(chǎng)定位階段市場(chǎng)定位階段2-12 第三部分第三部分銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)階段銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)階段13-20 第四部分第四部分廣告提案階段廣告提案階段21-28 第五部分第五部分推廣主題和策略階段推廣主題和策略階段29-32 第六部分第六部分市場(chǎng)推廣方案階段市場(chǎng)推廣方案階段33-40 第七部分第七部分開(kāi)盤(pán)階段開(kāi)盤(pán)階段41-47 第一部分第一部分總則總則 101 為統(tǒng)一萬(wàn)科集團(tuán)各房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)

2、容和深度，達(dá)到“確保營(yíng)銷(xiāo)工作完整、提高營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量、保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度”的目的，特制定本標(biāo)準(zhǔn)。 102 本標(biāo)準(zhǔn)為華南區(qū)域版，萬(wàn)科集團(tuán)華南區(qū)域各房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)均應(yīng)按照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。對(duì)本標(biāo)準(zhǔn)未涉及的部分，各項(xiàng)目可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，酌情予以創(chuàng)新性選擇。如中介代理機(jī)構(gòu)的選擇和運(yùn)用等。 103 本標(biāo)準(zhǔn)中將市場(chǎng)推廣主題和策略與市場(chǎng)推廣方案分開(kāi)，分別作為節(jié)點(diǎn)之一。意在強(qiáng)調(diào)前者工作是后期全程營(yíng)銷(xiāo)傳播工作的基礎(chǔ)；引導(dǎo)各一線公司營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)該節(jié)點(diǎn)的重視。 104 本標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論和模型，并總結(jié)萬(wàn)科集團(tuán)以往房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)操作經(jīng)驗(yàn)編制而成。標(biāo)準(zhǔn)中提出的節(jié)點(diǎn)工時(shí)為參考時(shí)間，非關(guān) 鍵路徑時(shí)間，

3、部分工作可根據(jù)實(shí)際工作情況同時(shí)開(kāi)展。 105 本標(biāo)準(zhǔn)遵循以下原則編制：營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)、成本相結(jié)合的原則；計(jì)劃管理的原則；檢查與反饋的原則；持續(xù)改進(jìn)的原則。 106 本標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行責(zé)任人為萬(wàn)科集團(tuán)屬下各房地產(chǎn)公司主管營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé) 人。 107 本標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則解釋權(quán)屬萬(wàn)科集團(tuán)企劃部和華南區(qū)域中心營(yíng)銷(xiāo)部共同所有。第二部分第二部分市場(chǎng)定位階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)定位階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn) 本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn)本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn) 編制項(xiàng)目定位工作執(zhí)行計(jì)劃編制項(xiàng)目定位工作執(zhí)行計(jì)劃整理項(xiàng)目基礎(chǔ)資料整理項(xiàng)目基礎(chǔ)資料完成宏觀市場(chǎng)分析完成宏觀市場(chǎng)分析完成競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研完成競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研完成典型樓盤(pán)調(diào)研完成典型樓盤(pán)調(diào)研完成客戶調(diào)研完成客戶調(diào)研協(xié)作完成項(xiàng)目定位報(bào)告協(xié)作完成項(xiàng)目定位報(bào)告市場(chǎng)反向論證市場(chǎng)反向論證目目錄錄： 1項(xiàng)目定位工作執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目定位工作執(zhí)行計(jì)劃 1.1 成立項(xiàng)目定位工作小組 1.2 定位工作總

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