1、主力店的談判技巧主力店的談判技巧 與招商策略與招商策略 目錄 主力店之概念解讀主力店之概念解讀 1 主力店之招商策略主力店之招商策略 2 主力店之談判技巧主力店之談判技巧 3 主力店之案例分析主力店之案例分析 4 一、主力店的定義一、主力店的定義 主力店的定義是從美國引進來的，是指在項目中能主力店的定義是從美國引進來的，是指在項目中能 主動吸引人流，對其他品牌有號召力的店。所謂“主力主動吸引人流，對其他品牌有號召力的店。所謂“主力 店”，可以為商業(yè)項目帶來大量人流的店鋪，其特點表店”，可以為商業(yè)項目帶來大量人流的店鋪，其特點表 現(xiàn)為：規(guī)模大、知名度高。現(xiàn)為：規(guī)模大、知名度高。它對購物中心的整個
2、客流和 品牌引領(lǐng)具有相當大的意義，對整個購物中心的穩(wěn)定發(fā) 展起到了很好的作用。 主力店的含義包括兩部分：一是面積大，能帶來大 量人流，面積在5千至2萬平方米；一是擁有眾多忠實客 群的知名品牌。 二、主力店的價值二、主力店的價值 購物中心是一個業(yè)態(tài)多元化、商品品牌化、消費方購物中心是一個業(yè)態(tài)多元化、商品品牌化、消費方 式全景化的商業(yè)集合體。式全景化的商業(yè)集合體。主力店作為購物中心的主要業(yè) 態(tài)之一，不但具有巨大的“磁場”吸引力、良好的集客 效應(yīng)和極強的品牌號召力和影響力，同時能夠達到提升 購物中心的整體商業(yè)價值，增強業(yè)主的投資信心，推動 購物中心商鋪的銷售的作用，為其它業(yè)態(tài)及業(yè)種的加盟 奠定堅實的
3、基礎(chǔ)。可以說，購物中心主力店招商的成果，購物中心主力店招商的成果， 引進主力店的品牌質(zhì)量和檔次，招商的速度快慢，直接引進主力店的品牌質(zhì)量和檔次，招商的速度快慢，直接 決定開發(fā)商投資回報的實現(xiàn)及購物中心后期的運營和管決定開發(fā)商投資回報的實現(xiàn)及購物中心后期的運營和管 理。因此，購物中心主力店的招商工作是購物中心開發(fā)理。因此，購物中心主力店的招商工作是購物中心開發(fā) 工作的重中之重。工作的重中之重。 在招商過程中，最重要的因素就是確定主力店。 巨大品 牌效應(yīng) 減少招 商成本 縮短招 商時間 項目 主力店招商在商業(yè)項目招商中的作用。 三、主力店的標準三、主力店的標準 主力店的標準主力店的標準 擁有高價值的品牌，這一品牌能對市場形成擁有高價值的品牌，這一品牌能對市場形成號召力號召力， 增強商戶信心，能形成招商和經(jīng)營過程中的穩(wěn)定力量；增強商戶信心，能形成招商和經(jīng)營過程中的穩(wěn)定力量； 在高價值品牌之下的優(yōu)
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