1、1 商業部分商業部分 創造最大化產品價值創造最大化產品價值 2 定位過程定位過程 如何挖掘最大化的產品價值如何挖掘最大化的產品價值 3 成果體系成果體系 第一部分：第一部分：CCTI模式模式搜尋價值搜尋價值 第二部分：價值論證第二部分：價值論證挖掘價值挖掘價值 第三部分：設計提示第三部分：設計提示體現價值體現價值 第四部分：補充論證第四部分：補充論證提升價值提升價值 4 本本 案案 四四 大大 難難 題題 面臨四大難題 商業部分商業部分 5 難題難題 NO.1NO.1 商業面積如何確定商業面積如何確定? ? 6 難題難題 NO.2NO.2 商業形態如何確定商業形態如何確定? ? 7 難題難題
2、NO.3NO.3 怎樣布臵商業怎樣布臵商業? ? 8 難題難題 NO.4NO.4 怎么和住宅全盤考慮怎么和住宅全盤考慮? ? 9 解決方案 商業部分商業部分 10 價值提升價值提升 價值點一：商業規模的黃金分割價值點一：商業規模的黃金分割 價值點二：最大限度挖掘街鋪的商業價值價值點二：最大限度挖掘街鋪的商業價值 價值點三：主力店對商業步行街人流的支撐價值點三：主力店對商業步行街人流的支撐 六大價值點的提升六大價值點的提升 11 六大價值點的提升六大價值點的提升 價值點四：商業景觀核的磁極效應（廣場）價值點四：商業景觀核的磁極效應（廣場） 價值點五：商業建筑屋頂價值的挖掘價值點五：商業建筑屋頂價
3、值的挖掘 價值點六：商業人流和居住人流的有效分離價值點六：商業人流和居住人流的有效分離 12 第一部分 模式模式 搜尋價值搜尋價值 13 第一章第一章: CCTI: CCTI運營模式下的定位推導運營模式下的定位推導 14 項目運營定位推導成果脈絡項目運營定位推導成果脈絡 市場態勢市場態勢 T T 自身資源條件自身資源條件I I 市場競爭環境市場競爭環境 C C 消費者需求消費者需求 C C 項目定位體系的展開項目定位體系的展開 客戶定位客戶定位 價格定位價格定位 產品定位產品定位 形象定位形象定位 15 CCTICCTI定位推導思路定位推導思路 市市 場場 態態 勢：勢： 即宏觀狀態和趨勢，研究分析商業地產 宏觀態勢，在宏觀上找到足夠的信息支 持。 消消 費費 者：者： 要真正做到“以人為本”，對消費者的 研究非常重要。消費者調研的關鍵是發 現真實及潛在需求，尋找打動消費者的 價值點。 競
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