1、方法總比問題多方法總比問題多 運用數據分析管理門 店 運用數據分析管理門 店 數據分析數據分析篇篇 毛利分析毛利分析 銷售分析銷售分析 庫存分析庫存分析 數據分析數據分析篇之篇之 銷售銷售分析分析 目目錄錄 預算達成率分析預算達成率分析 去年同比、上月環比去年同比、上月環比 系統橫比分析系統橫比分析 來客數、客單價分析來客數、客單價分析 商品結構商品結構ABC分析的重要性分析的重要性 商品結構商品結構ABC分析的方法分析的方法 商品結構問題的解決方法商品結構問題的解決方法 新品引進及滯銷品淘汰新品引進及滯銷品淘汰 銷售分析 數據表達？ 圖表表達？ 銷售表現啟示銷售表現啟示 主要表現指標主要表現
2、指標啟示啟示行動行動 銷售額銷售額 了解生意走勢 為員工訂立目標 比較各分店銷售 情 況 每天定期跟進，每周總結， 調整 促銷及推廣活動 激勵員工，鼓勵員工沖上更高銷 售額 比較各分店情況，評估店鋪主管 員工及貨品的組合 6 什么是銷售數？ 銷售數是賣場最主要的數據之一，他代表 顧客的支持情況，銷售額愈高說明顧客 的支持率越高，而銷售額少了，則必須 分析影響銷售額的主要因素 如何發現銷售數的異常呢？ 請看案例解析 E:WORKcourse1公開課培訓數據分析8.155月門店銷售對 比1.xls E:WORKcourse1公開課培訓數據分析8.155月大 類銷售對比表1.xls 店類型店類型門店
3、名稱門店名稱09年年1-2月月A目標目標10年預算年預算B10年實際年實際增長率增長率達成率達成率A達成率達成率B累積差異累積差異 便民店 11051481.6711806001365583.181132210.438%95.90%82.91%-233372.7497 2467475.24505500607120.7353476060.722%94.18%78.41%-131060.0153 5480358.79538300623852.895607823.3327%112.92%97.43%-16029.56496 7302627.87328000393029.7035333964.6210%101.82%84.97%-59065.08348 小計小計 2301943.5725524002989586.5132550059.111%99.91%85.30%-439527.4134 鄉超店
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