1、正佳商業廣場銷售推廣執行方案正佳商業廣場銷售推廣執行方案 香港 銷售方案 1. 1.入市時間入市時間 敝司建議“正佳廣場”的境外銷售招商的時間為2002年10月、 11月， 這是因為： （1） 本項目 2002 年 11 月 28 日開盤，故提前 1 個多月在香港先 進行銷售招商，可配合開盤的銷售，做到滿堂紅。 （2） 招商前期有計多工作需要做準備時間大約要一個多月。 2. 2.香港展銷前準備香港展銷前準備 （1）提前 2 周媒體炒作， 10 月下旬開始刊登報紙廣告、電視廣告、 電臺廣告。利用傳媒成功、吸引目標客戶注意，可于展銷前吸納一批 潛在客戶； （2）于各大分行張貼海報，擺放項目宣傳資料
2、； （3） 安排區域經理預先視察地盤， 以便對下層發放項目資訊及特點； （4）公司互聯網上發放訊息，方便公司 2000 多名同事了解項目后對 外尋找客戶； （5）工商鋪組同事聯絡客戶網絡中的潛在買家； （6）香港外銷組聯絡舊有客戶及傳媒，從而帶來新的客戶群。 3 3招商會招商會 （1）時間：時間：2002 年 11 月 9 日11 月 26 日 （2）主題：主題：中國最大型商場歡迎您 （1）地點：地點：旺角金雞廣場展銷會（美聯將設立長期展銷廳進行境外 推廣，費用：￥3 萬元/月。） 會展中心展銷點 美聯物業地鋪 （3）費用：費用：待定 （4 4） 內容：內容： 美聯物業工商鋪同事向客戶推介，并
3、與意向客戶簽訂初步意向書 （5 5） 物料準備物料準備 項目模型、展板、全套銷售宣傳資料 （6 6） 媒體炒作媒體炒作（方案稍后呈上） 4. 4.境外銷售分貨計劃境外銷售分貨計劃 在 11 月 28 日前，用于在香港作境外推廣的貨量占夾層總銷售面積 20%，建議均價 57000 元/平方米，人民幣標價，支付港幣、美金、歐 圓，按市面兌換價計算，具體哪些商鋪待定。 若境外推廣反應熱烈，則隨時加推，若境外推廣反應不如意，則將多 余貨量調入境內銷售，價格根據市場反應情況隨時調整。 5. 5.工作重點工作重點 制定本次銷售招商目標， 對每個經營種類進行細分后向銷售人員 下達任務指標； 派發邀請函給香港的各界傳媒和知名品牌公司負責人和投資客 戶； 準備和制作與項目有關的各項資料， 以便提供給買家和商戶了解； 將本項目招商的信息發布給各界媒體為項目制造強大的宣傳效 應和生存空間； 向香港的知名品牌或在
全部分類
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