1、吳太項目核心推廣方案吳太項目核心推廣方案 目錄 一、營銷思路 二、市場環境啟示 三、解決本案營銷問題的關鍵點 四、核心推廣主題 五、營銷策略 六、階段推廣策略 七、廣告策略 八、包裝策略 九、規劃建議 方案說明 針對上次闡述，我們將方案進行了整合和補充。 本次提案應該遵循以下原則： 1、從客戶角度研究怎樣產品開發產品； 2、集中研討怎么定位 1、從客戶角度研究怎樣產品開發產品； 2、集中研討怎么定位、怎么推？、怎么推？ 3、將闡述及推廣概念及具備的功能說透； 4、要做成我們的定位 ，我們要補充什么？ 3、將闡述及推廣概念及具備的功能說透； 4、要做成我們的定位 ，我們要補充什么？ 尋找符合本案
2、的營銷模式 尋找支撐本案的推廣方向 告訴大家我們的定位從何而來？ 營銷思路探尋 壹 人類喜歡什么樣的生活，其實一開始就由基因決定了的： 人類對“居住的健康舒適”的追求永恒不變； 人們喜歡在運動中享受健康生活在運動中享受健康生活 擁有健康的居住環境，自然生態景觀的生活； 可以為自己迅速找到心靈的定位、身份的定位，找到一種社 群認同的生活； 人們就是在不斷地追求居住環境的健康性不斷地追求居住環境的健康性 運動才能健康，運動不分年齡界限，人們都需要；運動才能健康，運動不分年齡界限，人們都需要； 這種居住生活，我們稱之為：運動型健康生活社區運動型健康生活社區 人們向往什么樣的生活？ 距離市中心較遠，環
3、境污染較小，毗鄰一汽廠區距離市中心較遠，環境污染較小，毗鄰一汽廠區 本案的客戶年齡大多在本案的客戶年齡大多在3535歲以下，五成以上都是一汽的職工。歲以下，五成以上都是一汽的職工。 本案擁有本案擁有會館、游泳館、藥房等會館、游泳館、藥房等會館、游泳館、藥房等會館、游泳館、藥房等 8100810081008100平方米平方米平方米平方米（配套的唯一性）（配套的唯一性） 購房者眼中的購房者眼中的“ “好房子好房子” ” 價格不高不低，與市場產品趨于同質化；價格不高不低，與市場產品趨于同質化； 我們是什么樣的盤？ 項目的樓魂在哪里？ 在運動中享受健康生活在運動中享受健康生活 是本案的核心賣點是本案的核心賣點 推盤思路判斷 一般操作模式，最優價值組合策略為：是將三種競爭力組合到一個 價值戰略的高度“高品質、高形象、低價格”“高品質、高形象、低價格”，不可行，因 為： ? 都不能使項目在市場中迅速脫
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