1、價格策略匯報價格策略匯報 營運部營運部 為什么要做價格策略？為什么要做價格策略？ 樹立良好的價格形象樹立良好的價格形象 搶占市場份額搶占市場份額 什么是良好的價格形象？什么是良好的價格形象？ 從消費者角度 看： 價格便宜 質量好 服務好 環境好等 從公司角度 看： 實現 預算銷售額 預算毛利 等指標 良好的價格形象 + 景田店是社區綜超，特點是：景田店是社區綜超，特點是： 鄰近 經營快流品 景田店主要競爭對于歲寶的特點景田店主要競爭對于歲寶的特點 價格中偏高 領近社區 品種齊全 環境相對較好 1、哪些商品在核心商圈內保證價格優勢以及價格優勢該有多大？、哪些商品在核心商圈內保證價格優勢以及價格優
2、勢該有多大？ 部份日雜：5%； 部份生鮮：1%； 門店店長可調價的50個敏感商品：1% 2、哪些商品在核心商圈內與競爭對手持平？、哪些商品在核心商圈內與競爭對手持平？ 部份生鮮： 敏感性商品 常規食品、日化類商品 3、哪些商品在核心商圈內可以高于競爭對手并且不影響價格形象？、哪些商品在核心商圈內可以高于競爭對手并且不影響價格形象？ 便利性商品 差異性商品 4、哪些商品在核心商圈內可以通過采購渠道的改變，保證售價低于競爭對、哪些商品在核心商圈內可以通過采購渠道的改變，保證售價低于競爭對 手、毛利高于競爭對手？手、毛利高于競爭對手？ 散裝干堅果：從批發市場進散裝原料，進行簡單加工（分包）。 土特產
3、：從產地直接尋找貨源，降低采購成本。 折百（服裝、箱包、鞋）：以現金購買方式直接從廠家進貨。 部份生鮮：菜、果。單品從生產基地自行采購。 日雜（家居用品、廚房用品）：通過優化進貨渠道，降低采購成本。 5、哪些時間哪些商品作超低價（驚爆價）促銷？、哪些時間哪些商品作超低價（驚爆價）促銷？ 開業、中秋、春節、元旦。每次10個單品。限時、限量。 基于上述分析，景田店價格策略如下：基于上述分析，景田店價格策略如下： 首選商品價格低于商圈內的主要競爭對手，目的是為了 建立良好的價格形象，吸引更多的消費者 比較選商品與商圈內的主要競爭對手保持一致，目的是 滿足消費者的一性購足 便利性商品可以高于商圈內的主要競爭對手，目的是滿 足鄰近顧客的便利性需求 季節性商品與折扣百貨，時間上要搶先競爭對手，價格 上給顧客物超所值的感覺 在這樣的價格策略下，預測景田店在這樣的價格策略下，預測景田店 的銷售、商品數與毛
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