1、商場促銷活動扣點計算培訓 扣率 也叫扣點，商場的營業抽成 基礎扣點 這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點 25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那么在正常銷售 的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式 如下：100*（25%+2%+1%）=28 臨時大型活動的扣點 例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送 等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者 是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團 購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團 購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向 商場申請降低扣點。 回款率 銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款 占
2、銷售額的比率 計算公式： 銷售額 （銷售額 扣點） 銷售額 毛利 當一個商品有銷售時，銷售毛利就是移動 平均成本和售價之間的差異。英文表達為 Gross Profit。 公式 銷售毛利=銷售收入凈額-銷售成本 銷售收入凈額=銷售收入-銷售折扣或折讓 銷售毛利=銷售凈額*毛利率 毛利率（gross profit margin）是毛利與銷售 收入（或營業收入）的百分比 凈利 企業總收入中除去一切消耗費用和稅款、 利息等所剩下的利潤 區別于“毛利”銷售收入減去商品原進 價后的余額為毛利 案例一 某商場春節進行滿300減100的促銷活動， 商場承擔“減額” 商場合同扣率為25% 顧客購買了原價1000
3、元的商品 問題 滿300減100相當于幾折？ 顧客實際是按照幾折購買？ 商場獲得了多少毛利？ 廠家的回款率是多少？ 滿300減100相當于幾折？ 顧客實際支付金額：300-100=200 顧客實際購買的商品：300 折扣 200 300=0.67 300送100是幾折？ 300 400=0.75 顧客實際是按照幾折購買？ 1000元滿足了3 3個300元， 可以減3*100=300元 顧客實際支出1000-300=700 折扣 700 1000=0.7 顧客實際購買的折扣活動折扣 滿減、滿送活動的奧秘 商場獲得了多少毛利？ 1000*25%=250 ? 700*25%=175 ? 廠家的回款率是多少？ 商場毛利：175 商品原價：1000 廠家回款：1000-175=825 廠家回款率為： 825 1000=0.825 思考 如果這件商品廠家進貨假為500元，廠家的 利潤是多少？ 825-
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